幾十年創業經驗，讓你快速開單，方法卻是如此簡單

做為一個新進公司的銷售人，如何做好銷過程中的第一步？我發現一個普遍性的問題。做為一些普通的銷售員。

新進一家公司，他的第一步就是背誦的產品資料就是有什麼功能、特點。這樣一看感覺沒什麼。先了解公司的產品還不對？？但我看來其實這些都是在做沒有任何生產力的事情。

那麼如何做好銷售過程中的第一步呢？需要做什麼樣的前期準備呢？A、把這些產品資料轉換為通俗易懂的產品介紹，形成一種專業的產品介紹，分幾分鐘，十幾分鐘，三十分鐘。如何做的話，這個在我公眾號里有說過，這裡就不表述了，

B、寫寫畫畫提問出客戶常問的20個普遍性的問題，尋找標準答案，反覆錘鍊話術，對著鏡子練習，形成屬於自己獨特的銷售語言。

2）沒有準備就準備失敗。如果你在銷售過程中真的是沒有帶任何武器就去了的話，結果是可想而知。對著客戶講了十幾分鐘的產品，客戶一直說這個我知道，以後有時間再看看吧。

對於客戶有這樣的回答，我覺得這都是在浪費大家的時間。在這裡說一個點，就是咱們的銷售動作太清晰了，因此客戶就開始模糊，就開始裝傻。客戶為什麼會有這會這樣說呢？因為咱們咱們的銷售主張太清晰之外，客戶都不了解你的為人，更不了解你的公司，憑什麼相信你說的話？

3）那麼如何破？我個人認為咱們與客戶見面時，最好是只談幾分鐘，最多十分鐘的產品介紹說明，其他的時間去談談別的。對於怎麼談。群里有現成的談話模版。自己可以去下載看看。

4）還有一個就是拜訪的數量級太少了，如果你一天才拜訪5個客戶，這數量級真的是太少了，想要提高銷售量，客戶群數量必須做起來，自己毫無目的的掃街，得到的只是徒勞，除了累還是累，沒有任何結果。

那如何做更加的有效率？咱們把客戶是分ABC三類的，Ａ類是你真正需要進攻的重點客戶，是需要數量級拜訪和關心的，才能搶占他們的心智階梯，需要取得他們的信任，他們才會關心你的生意。拜訪一次，就想開單，還真是想多了，想想自己都覺得好笑。

這些都是幾十年的銷售與創業經驗所得。如果你按以上方法執行的話，能讓你快速在新的公司站穩腳跟。同時也能讓你快速的開單，創造出業績。

特此說明：因為自己每天在寫文章上所花時間較少。只是把自己，朋友的一些創業，銷售經驗寫出來。如果你覺得好用拿去用就是，不好用就不用，就這麼簡單。當然你可以發表你自己的不同看法。咱們可以一起學習，交流。