做銷售，你為什麼不賺錢？

如果有人問，哪個行業能讓你快速賺錢，積累財富，快速觸摸成功？如果這個問題是我來回答，我一定會告說是：銷售！那為什麼很多人從事銷售卻不賺錢呢？總結幾個原因：

一、不自信，自卑

其實不是不自信，是你接觸的事情太少啦，表現在於你對你們的產品不自信，對公司，或者客戶不了解，不了解就多學習，多接觸客戶，拿客戶練手，想要快速自信起來，那就多鍛鍊，別人拜訪10個客戶，你拜訪50個100個，自信心很快就起來了。

二、缺乏執行力：

晚上想想千條路，早上起來走原路。想的多，就是不行動，只有大目標，沒有具體的目標，就是一個空談家，久而久之自己對大目標都會產生懷疑，很容易就放棄了。執行力我認為是需要鍛鍊，分解到每天的工作中，每天早上羅列出6個要完成的目標，並且用數字標明每件事對你或者公司的重要性，先從最主要的事情開始，一件一件去完成。這個方法叫做艾維做事法，美國鋼鐵大王舒阿普就是用著這個方法讓公司成為世界最大的鋼跌集團。

三、客情關係不到位

中國是人情社會，現在誰身邊沒有幾個做銷售的人呀，資源也容易找了

所以要是我們的產品沒有什麼太多的競爭力，但是客戶把你當做弟弟，當做妹妹，你想一想能不能做好銷售呢？這都是客戶一句話的事情。要做好人情關係重在平時的關心，不僅要關心客戶本人，也要關心客戶的家人，因為每個客戶都有一個固定的痛點，那就是直系親屬。據統計，搞定直系親屬，更能打動客戶，和你成交。

四、利益驅動不夠。

給客戶的利益不夠，客戶一說產品價格高，或者質量次，你就心虛了。我們的產品不是單靠某一個利益來銷售給客戶的，而是綜合性的，他包括了：品牌，質量，價格，客戶預期，供貨周期，貨源穩定，付款方式，售後服務，我們把這些一個一個細分，要記住，從競品劣勢做突破口，找出自己額優勢。

其中，不自信和執行力差這是意識問題，是道，需要不斷領悟，訓練，而客情關係和利益驅動是術，客情關係決定是否開單，利益驅動決定開單大小。只要掌握了這四點，做銷售就不難了，但是要做好四點，自己一個人琢磨要到何年馬月，還是多找找身邊的同行高手，讓他帶你，讓你少走幾年彎路。