天意說職場丨銷售賣的是什麼？

畫家抱怨：我畫一幅畫用一天時間，賣掉它卻要一年！智者倒過來試試,花一年時間畫，一天就能賣掉。畫家半信半疑，但還是決定試試，最後如願以償——啟示：失敗的銷售員常常一年花11個月時間坐辦公室里，抱怨市場不好做、公司支持不夠，只花1個月時間出去跑市場，很多事倒過來試試，就會得到不同的結果。

銷售的本質是價值與信心的轉移，銷售是給客戶信心的遊戲，什麼給客戶信心？產品的價值，人的價值，品牌的價值。

那麼，銷售賣什麼？

生客賣的是禮貌

熟客賣的是熱情

急客賣的是效率

慢客賣的是耐心

有錢賣的是尊貴

沒錢賣的是實惠

豪客賣的是仗義

時髦賣的是時尚

小氣賣的是利益

享受型賣的是服務

挑剔型賣的是細節

猶豫型賣的是保障

隨和型賣的是認同感