商業 | 打扮家：用科技讓裝修更簡單

2018/06/04 來源：中國經濟信息雜誌

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打扮家創始人 崔 健

崔健表示，未來希望將打扮家做成一個平台，這樣視野也會更廣大，同時價值也會更高。

文│本刊記者 薛靖東

打扮家通過BIM、VR技術，為裝企提供智能設計，精準施工、實時算量及「預裝修」體驗的裝修全流程信息化解決方案，簡化簽單轉化流程，提升裝修交付效率。到現在，打扮家已經與一千七百多家裝企合作，合作的數量與規模越來越大。

5月，打扮家剛剛過完三周年的生日。「10000小時正好三年，我們經歷過一些波折，從不了解這個行業，到深入了解，這也正好符合了10000小時定律。」創始人崔健回憶，成立之初，他們自然而然地認為開發軟體是給業主用的，即把客戶群體定位為業主，但發現業主缺乏設計能力，這個場景存在問題。於是第二年試圖通過開整裝店賦能裝企，但整裝店模式又太重。從「太輕」到「太重」，多番波折之後他們選擇「介於中間」，只提供軟體，通過技術和供應鏈賦能裝企。

打扮家於2015年成立，正是VR井噴之年，彼時打扮家便將VR技術應用於家裝領域。儘管VR風口已過，VR在家裝領域的滲透率卻不斷提高，成為家裝領域不可缺少的一部分。崔健指出，在家裝行業，VR解決的是一個基礎的問題，能夠讓業主身臨其境地看到裝修之後的效果，是業主非常喜歡的一種方式。

VR技術提高了裝企的簽單效率，但是其解決的是設計空間、效果圖的問題，並未滲透到交付和結算的環節，而對於裝企交付和結算才是賺錢的環節。在實際中獲客簽單和最後結算之間的系統是斷節的，設計與施工算量之間信息分離往往導致交付滯後、庫損難控等問題。面對行業痛點，打扮家作為技術賦能的企業，希望能夠給產業提供真正的價值，開始思考能不能將設計、施工和算量聯繫起來，將設計師、工程部和供應鏈部的人員連接起來。基於此，打扮家將推出家裝BIM系統，提高準度，精準算量，提高交付效率，也能帶來利潤的提升。

此外，打扮家在AI設計方面也有所布局，其單獨設置一個AI設計小組，從去年開始也在做一些相應嘗試。不過崔健指出，目前AI設計的水平還未達到讓業主滿意的水準，也就是說AI設計的水平不如市場上設計師的平均水平。

談及家居家裝行業的未來，崔健提出了三個關鍵。第一，是行業集中度提高，他認為像愛空間這樣的「一根筋」企業未來的估值或者市值會超過100億。第二是IT化，企業對IT的投入會越來越高，現在的大多數裝企都已經使用了ERP系統，並且對於家裝BIM這些更深度產品的採購意向也非常高。第三，是整合，業主所需要的是購房、家裝設計、購買家居結合起來的一個整體，因此未來的家裝家居行業都會整合。

目前，打扮家已經完成新一輪的融資，關於未來發展，崔健表示，打扮家的使命是用科技讓裝修變得更簡單，對於未來發展將不忘初心。他也表示：「我覺得公司能解決業主的問題，這是關鍵。當然，未來希望做成一個平台，這樣視野也會更廣大，同時公司的價值也會更高。」

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