簽單居然這麼容易？第一次上門陌拜，和客戶聊聊天就向我拿貨

我成功入職了一家汽配公司，經過一個月的老員工幫帶之後，我正式開始做銷售。在前幾天，我第一次進行陌拜就搞定了客戶，而且過程非常有意思。

我拜訪的時候，剛好有競品給客戶送貨，當競品的業務員與老闆談論的時候，我就一直在邊上聽著，並通過他們的聊天來分析對方的產品和老闆的性格等等。

當競品的業務員離開之後，我就趕緊撲上去與客戶談論競品的產品，並不斷的夸老闆有眼光，和大家說一下我的具體話術，講的不好大家多擔待。

我當時的話術是：「XX總，您現在還用這麼好，這麼貴的配件，說明您一定是一個對客戶非常負責的老闆。你看現在有幾個老闆還願意為客戶用這麼好的東西。」

老闆：「你看我們這生意怎麼樣？」

我：「當然可以啊，對呀為什麼您這生意這麼好呢？」

老闆：「我這大多數都是老客戶，他們之所以來我這修車，一是因為我用的配件質量好所以用著放心，二是因為我這技術好，別人解決不了的問題，我這一般都能解決，我這的生意自然就好了。」

我：「難怪您這生意這麼好，那你對選擇配件有什麼要求嗎？」

老闆：「這就說來話長了。」

沒有所謂的坑不坑，生意就是這樣的。互相攻擊，你只要保留自己的底線就好，咱們繼續看後面又做了哪些增值服務。

後面與老闆的聊天中，得知老闆有一個兒子，今年大二，外語專業學的是小語種。於是我就先將老闆的兒子垮了一頓，話術是：「XX總，你真是將門無犬子啊，你看你這麼成功，你兒子也這麼優秀，你真了不起。」

後來老闆說讓兒子在暑假的時候去做銷售，讓他的兒子跟著我跑銷售。當時我就懵了，我不禁在想我就是一個小白，自己再帶一個小白，那不是小白帶小白嗎？

於是，我稍加思索後說道：「讓貴公子做銷售沒問題，但是我們公司不招暑假工。如果條件允許的話，讓他跟著我跑幾天，先看看能不能適應再說。不過做銷售很辛苦，你到時候別心疼就可以了。」

就這樣，經過半小時的交流之後，我基本摸清了老闆的性格和他的痛點。於是我就說：「xx總，您看我一直叫你老總這也不好聽，要不我隨兄弟們一樣叫您老大，您看行嗎。」

客戶聽完我的提議後，立馬叫好說：「小朱啊！你看我們這麼投緣，以後你就直接叫我老大吧！還有你是做什麼產品的，要不先拿一點來我先試試？」

這把我樂的，我還正愁不知道該怎麼開口了，這不就是瞌睡來了送枕頭嗎？

如果是你在拜訪客戶的時候，剛好看到競品公司的業務員和客戶聊天，你會怎麼做呢？

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