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為什麼孫悟空永遠無法說服唐僧？如果我們想說服一個人，到底該怎麼做？
生活中我們會發現，人年紀越大、地位越高，往往就越保守。
於是問題就來了：計劃書能不能通過、想法能不能得到賞識、冬天能不能不穿秋褲……
我們跟他們爭吧，他們是長輩；不爭吧，活活憋死自己。那麼，我們就要想一些辦法，能夠讓他們認同我們的觀點。
很多人都會覺得，長輩之所以不同意，是因為價值觀的差別。因此他們會試圖向長輩解釋自己是對的。
例如，冷一點其實沒什麼，但是穿秋褲顯得胖不好看，對我來說好看比較重要。
他們完全知道我們的價值觀，只是他們現在不認同而已，因此，輸出價值觀其實是沒有意義的。
不管是長輩還是領導，之所以聽不進去我們的理由，主要是因為他們與我們看問題的角度不一樣。
比如，員工做具體工作，專注於技術問題的解決；領導負責全局統籌，專注於宏觀態勢的把握。
看問題的層次不同，做決策的時候優先級就會不一樣，即一個看重於把事做成，一個看重於別出亂子。
如果我們只知道掰扯自己的道理，就算領導駁不倒我們，我們的溝通也一定是無效的。
一般情況下，領導能夠明白員工為什麼這麼想，員工卻很難知道領導真正關心的是什麼。
比如，《西遊記》裡「三打白骨精」的故事大家都熟悉，可是我們有沒有想過，唐僧為什麼死活聽不進孫悟空呢？
孫悟空的角色相當於我們現在的專業技術人員，只負責降妖除怪、保護師父，見妖怪就打很正常；可是唐僧是什麼人？
他是十世修行的金蟬子，輪迴過那麼多次了，安全問題真的不是他的第一考慮。問題是，萬一孫悟空錯了呢？
這樣子，唐僧的十世修行就會付諸東流。被妖怪吃了不要緊，大不了再輪迴一次；可是萬一錯殺無辜，取經這事就算徹底泡湯了。
所以，如果我們是孫悟空，又要打死白骨精，又要顧及師父的面子，該怎麼辦呢？
「師父，我知道您是怕我萬一看得不准就會濫殺無辜。
可是您也要想想，萬一我們被外表迷惑錯放走了妖精，受苦的可是周圍的老百姓啊。
這就相當於是一個員工，從領導真正關心的問題著手去提出自己的訴求。
領導想問題跟我們的優先級是不一樣的，我們得跳出自己的專業局限，才能找到他聽得進去的理由。
可見，很多人之所以保守，之所以覺得還能忍，是因為不知道有多痛。
作為領導，年紀比我們大，地位比我們高，我們的很多痛點他是沒感覺的。
就像我們在烈日下騎著電瓶車等紅燈，他們在烈日下坐在豪華汽車裡等紅燈，同一個紅燈，不同的世界。
工作也是一樣，我們覺得不改不行的地方，比如作風太官僚、手續太煩瑣，而領導覺得沒有什麼不妥。
也就是說，我們不能白忙，要拉著領導一起忙。直到領導不堪其擾，說出那句我們等了很久的話——「這點小事也要來麻煩我？」
妥了！現在我們就可以說出憋在心中很久的那句話了：
「唉，我們不也是沒辦法嗎？程序就是這樣規定的，我不天天找您我擔不起這責任啊，要不咱們考慮考慮簡化一下流程？」
這個時候，跟我們有一樣痛點的領導，自然也就比較容易點頭啦。
又比如，我們要推進一個項目。錯過一個好項目，對他來說也心疼；
可是萬一搞砸了，我們倒是可以辭職走人，領導捨不得啊，所以他的痛點在這裡。
不要太多強調創意（什麼行業先行者啊、領先多少年啊，這些會讓領導越聽越害怕），更多地要強調市場的可行性（即別人也有干成過的）。
給對方一套完整的解決方案
保守派想問題，一向是從最壞的情況出發，而要應對最壞的情況，預案就需要比較完備。
說個生活中的例子，媽媽要兒子穿秋褲，怎麼辦？說「我不冷」有用嗎？沒用！
可是，如果兒子方案比較完備，那就不一樣了。比如他可以這麼說：
「等會兒出門打車，我會等司機到了再下樓，不會在外面待太久。」
「我去的那個地方暖氣很足、人很多，穿多了不舒服。回來時也是離地鐵幾步路而已，凍不著。萬一要在外面走路，我就叫個專車直接門口到門口，您就放心吧。」
兒子的出門方案如此完整，媽媽就是再擔心，也說不出什麼來。
很多人會覺得和長輩說不通道理，其實不是的，只是因為他們有自己的一套道理而已。
話術+領導痛點+給出解決方案，讓領導、長輩們乖乖聽話。
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