入職新公司，第一次下市場見客戶，聊什麼？

「我剛來公司，同事帶了我幾天，業務我還沒有弄明白，就讓我下市場開發客戶，見了客戶我聊什麼啊？」經常有朋友這樣子問我。大家都是怎麼做的呢，今天咱們就來聊聊這個問題，看都有哪些套路可以用。

我覺得第一次見面很重要，應該按以下幾個階段走：

第一、準備階段

1、自我介紹要簡短

我是誰？哪個公司的？公司做什麼產品的？這些就可以了，說多了也沒有用，客戶能記住咱們的名字就不錯了。

2、產品介紹

公司產品的特徵，突出跟同行的差異，這樣才能讓客戶感興趣。

3、借力

見客戶前要提前給公司領導打招呼，要有技術人員做咱們的後盾，有靠山，根基穩，遇到技術問題心裡就不慌亂。

二、交流

1、通過進門簡短的介紹，能讓客戶在3分鐘記住我們，記住產品，記住產品的特色。

2、拜訪前先了解下客戶的基本信息，圍繞這些開始聊，聊著聊著自然過渡到產品上面。

3、客戶問技術方面的問題，咱們可以直接打電話給技術人員幫忙解決，不懂的地方一定不要裝懂瞎說！

三、結束語

不管想什麼方法，一定要找個藉口，留個引子，方便下次拜訪。

好，我是東方巴黎，一名多年銷售從業者，歡迎與我暢談銷售、職場或者創業中的各種問題。