銷售員接近目標客戶 說出你必須存在的理由？

起初剛入銷售行業的時候，拜訪客戶的時候，被拒絕是常事，記得客戶說過最多的話就是，你把名片留下吧，等需要了再給你打電話，現在還不需要，現在依然是常見的問題，而那個時候的想法就是，反正第一次嘛，客戶不認識咱，等拜訪的次數多了，自然客戶就會跟咱成交，看了很多的銷售成功的書籍，就記住一個數量級拜訪客戶，現在想像還有點好笑。

現在為了搞定一個客戶，收集他的資料，幾乎把他說過的每一句話都寫在檔案上面，就連他不經意提起的話，都記載本子上面，為的就是客戶能記住咱們，在客戶最忙的時候，咱只需要發一句簡單的簡訊，客戶就能知道咱在關心他，心裡有他，我覺得我就成功了！

我並不在乎客戶能跟我簽多大的單，我只覺得用心去做，客戶自然能感覺的到，我從來不與人比較，我只跟自己比，今天我收集了客戶哪些信息，我該準備一些什麼話題下次繼續去拜訪他？

準備一些什麼養生的小禮物去拜訪這位客戶，他上次穿著什麼樣的衣服，有沒有什麼特別之處！

記得一個很成功的案例，就是搞定一個超市連鎖的客戶，始終不願意跟我們簽約，高額的費用我們公司也不會支持，我也不願意付出那麼大的代價就為了換一個形象，比較我手頭上的資源有限，不可能你說什麼我就給什麼，那個時候我知道他每天都需要坐在電腦旁，每天工作都需要用到電腦，我給他買了一個防輻射的盆栽，也從網上收集了關於長期做在電腦前的一些故事，禮物不值什麼錢，而且故事說完，放下我就走了，第二次去的時候，我給她買了一個暖手爐，當時花了100多塊錢，從淘寶上面買的，直接把他的地址寫在上面，他收到之後，晚上我就給她發了一個簡訊，就是為了讓他記住我！ 而且每周都會發周末愉快的簡訊！

也不是盲目的看到客戶就這樣做，而是根據自身產品定位尋找目標客戶群，分析完自身產品才知道接下來該如何發力。

關係好了之後，現在他們連鎖基本上有我們公司產品的獨立貨架，雖然費用方面是少不了，但是比起其他公司的產品，我們還是相對來說投入比較少，而且還能占據有利位置，也算是一個很大的收穫，平時想要拿下一個好的櫃檯，那不是簡單的事情，除非燒錢，但是還不知道好不好賣就一直砸錢，公司不得虧光了！

做銷售最主要的就是讓客戶記住咱，有了需求自然第一時間會找到我，如果記都記不住，你還指望他能給你打電話，那是不可能的事情，最主要的就是能讓客戶記住咱，才是重點！

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