年薪30萬以下的銷售，都該看看！

有一個銷售安全玻璃的業務員，他的業績一直都維持整個區域的第一名，在一次頂尖業務員的頒獎大會上，主持人說：「你有什麼獨特的方法來讓你的業績持續第一呢？」

他說：「每當我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱裡面總是放了許多截成15公分見方的安全玻璃，我隨身也帶著一個鐵錘子，每當我到客戶那裡後我會問他，『你相不相信安全玻璃？』

每當客戶說不相信的時候，我就把玻璃放在他們面前，拿錘子往桌上一敲，而每當這時候，許多的客戶都會因此而嚇一跳，同時他們會發現玻璃真的沒有碎裂開來。然後客戶就會說：『天哪，真不敢相信』。

這時候我就問他們：「你想買多少？』直接進行成交的步驟，而整個過程花費的時間還不到1分鐘。」當他講完這個故事不久，幾乎所有銷售安全玻璃的公司的業務員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶安全玻璃樣品以及一個小錘子。

但經過一段時間，他們發現這個業務員的業績仍然維持第一名，他們覺得很奇怪。在第二年的頒獎大會上，主持人又問他：「我們現在也已經做了同你一樣的事情了，那麼為什麼你的業績仍然維持第一呢？」

他笑一笑說：「我的秘訣很簡單，我早就知道當我上次說完這個點子之後，他們會很快地模仿，所以自那以後我到客戶那裡，惟一所做的事情是我把玻璃放在他們的桌上，問他們：『你相信安全玻璃嗎？』當他們說不相信的時候，我把玻璃放到他們的面前，把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。」

他舉例說：如果我們做房地產銷售，假設從自己樓盤走到超市需要步行10分鐘，可以這樣說，我們樓盤旁邊就是超市，一根煙的功夫就溜達到了。這給客戶一個夕陽西下，抽著煙，人很慵懶地溜達到超市，好悠閒狀態。

如果競品樓盤步行10分鐘到超市，咱們做個推算，10分鐘步行1000米，需要邁2000步，再稍微誇張到3000步，於是說法就變了：哇，您要走到超市可有點遠哦，估計得走3000多步，平常還好說，要是趕上颳風下雨，手裡又拎個西瓜，呵呵，有點受罪。