美女初中生做保險銷售月入兩萬，看完我明白了三點

小嘉是我初中的好朋友，今年才23歲。由於是初中畢業，已經出來打工7年了。去年年底初中同學聚完會後，她就跑去做保險銷售了。入職兩個多月，她就開了一個20萬的單子，提成拿了兩萬多。同期和她一起進公司的5個大學生，一單都沒有開，羞愧得臉都紅了。

因為我畢業之後也去做銷售了，看她拿到那麼多的提成，真的羨慕嫉妒恨。於是趕緊請她去腐敗一番，順便向她取取經。都是多年的同學，她也願意跟我說說她做銷售的方法。

大家都知道保險銷售是特別難做的，我剛進保險行業的時候，經理就叫我去找周圍的親戚朋友賣保險。我那時候也不知道怎麼做，就聽了經理的話，見到親戚朋友就聊保險。結果你們都懂的，很多親戚朋友都慢慢遠離了我。

後來我想，這樣下去也不是辦法，於是就在網上找資料學習。幸運的是，我在天涯上面找到一本書，這本書裡面有一個觀點：做銷售想要開單就先取得客戶的信任。

我一琢磨，確實是啊，經理叫我找親戚朋友賣保險不就是想利用我和親戚朋友之間的信任，然後實現快速開單嗎？

後來我就一直在思考如何取得客戶的信任，經過不斷地琢磨和實戰，我總結出來一下三點。

1.和客戶見面不要只聊工作。為什麼我之前向親戚朋友賣保險時他們都遠離我了呢？就是因為我跟他們見面只會聊保險，他們都說我變了。

那麼不聊工作聊什麼呢？就聊他們感興趣的話題。比如，客戶是中年人，就聊孩子，父母。客戶是年輕的姑娘，就聊美食，偶像劇，星座。客戶年紀比較大，就多聊養生話題。

2.平常時會發一些周末祝福簡訊。我剛開始也有在微信上給客戶每天發早上好，結果過了幾天，客戶就把我拉黑了。

我那時候很疑惑，我關心客戶呢，客戶為什麼要把我拉黑呢？後來我想明白了，古人曾說：無事獻殷勤，非奸即盜，客戶覺得我另有企圖。而且每天發早上好，客戶會感到煩，因為這對他沒有任何好處。

於是我就試著在周五給客戶發祝福簡訊，每周下午四點半準時發送，這招其實是在一個群裡面學到的。這樣做的好處是什麼呢？每周發一次不是太頻繁，客戶不會反感。而且我是固定時間給客戶發送的，時間長了，客戶就記住我了。

3.有時候會送點小禮物給客戶。我的同事一般是請客戶花天酒地，可我是一個女生，跟客戶去玩不方便。

後來我想起一句話，中國不是禮儀之邦嗎？我可以送禮啊。但我沒錢，送不了什麼貴重的禮物，怎麼辦呢？

我又想起一句話：禮輕情意重，我雖然送不了貴重的禮物，可我可以用送禮物來表示客戶的關心啊。

我老家那邊有一個特產：玉石坐墊，有一次我就把這個送給客戶了。一般客戶看見是我的家鄉特產，也不好意思拒絕了。後面這個客戶開了一個20萬的單子。

聽完我朋友的一番話，我真的感覺受益匪淺。雖然她只是一個初中生，可是對於銷售方面的見解比我們這些大學生強多了。