2017年八大猜想:家裝市場這把火會燃多久?

無處不在的家用中央空調宣傳廣告牌顯示了市場上主流品牌的動態，甚至以往大量的中標信息也已被鋪天蓋地的專賣店建設新聞所覆蓋，家裝市場交出這樣的成績單不難詮釋。大環境的不明朗帶來公建市場的持續乏力，市場上僅存的項目之爭已經無法滿足各大品牌想要獲取的規模突破，取而代之是人們對舒適生活的追求帶來了家裝市場持續火爆，無論是日韓系品牌、國產品牌甚至是水系統領域的品牌，都紛紛湧入家裝市場的大潮之中。這樣的蓬勃之勢在2017年來看，並沒有減弱，反而愈演愈烈。

2017年伊始，在家裝市場急不可待拋出重磅炸彈的不是傳統的多聯機品牌，也不是國產品牌，而是水系統的代表品牌。特靈宣布推出全新一代全直流變頻家用中央空調系統Greenes，緊接著約克召開新品推廣會，針對家裝市場推出了空調地暖二合一系統……幾大水系統品牌齊齊向家用中央空調市場宣戰。家裝的陣容越來越大，競爭的激烈程度也可想而知。

從目前市場上品牌的現狀來看，日韓系代表品牌繼續深挖渠道，將觸角延伸至三四級市場，同時在機型和產品上系列更齊全，從以往主要傾向的高端市場開始逐步為中、低端市場提供更多的選擇，產品上也更關注細分領域和消費者的直觀感受；國產品牌藉助渠道優勢和集團品牌的拉力，繼續廣撒網、加大宣傳投入，並在中低端市場擁有一定的競爭優勢；水系統品牌開始布局和造勢，成立了專門的運營部門，並不斷推出家用中央空調新品，從外圍市場開始廣建渠道……一時間，幾乎所有的主流品牌都對家裝市場這塊大蛋糕垂涎不已。

同樣追隨主流品牌腳步的還有經銷商。從艾肯空調製冷網走訪的區域市場來看，大部分傳統民用空調的經銷商都已轉型並將重心放在家裝市場，並嘗試整個舒適家居集成系統的打造，還有部分大型工程商也成立了專門的家裝項目組，十分看重家用中央空調的發展空間，這在華東、華南、華中區域的一二級市場尤為明顯。此外，諸如蘇寧這樣的連鎖渠道、艾好家這樣的線上平台也在加速著家用中央空調的普及。

最直觀的競爭還反映在專賣店的建設上。截止於2016年底，部分主流品牌的專賣店數量超過1000家，甚至有的品牌專賣店數量達到2000家，相較於2015年這個數字又翻了一番，而2017年，建店的步伐並沒有停歇。就一二級市場來看，專賣店的數量已經飽和，三四級市場主流品牌還在深耕，新晉品牌也將布局的重心放在了這些外圍市場，相較來說，外圍市場的品牌格局尚未形成，人人都想占據先機。總而言之，拓建專賣店已經成為家用中央空調市場中這場競賽的必經之路。

家裝市場的廣闊的確可以預見，房地產市場的回溫、房價不斷提升、「全裝修」政策的刺激等，都意味著這個從前的 「奢侈品」正在被越來越多的普通大眾所接受。在這樣的風口下，機會就在眼前，當然所有人都想緊握。尤其是出台「全裝修」政策的城市越來越多，不管各地對全裝修的標準中是否有家用中央空調產品，都在一定程度上刺激消費者選擇更舒適的家庭生活方式。

但是，市場空間大並不意味著機會的均等，這條路並不好走。競爭的激烈勢必會帶來市場的「血雨腥風」，經歷近幾年持續增長的家用中央空調市場，利潤更薄且更趨於透明，原材料價格又在一路上揚，不管對品牌還是經銷商都是一場巨大的考驗。原先做水機的品牌是否適應多聯機的推廣方式?原先做工程的經銷商是否能夠轉變經營思維沉下心來做零售?相對來說，在家裝市場有一定基礎和沉澱的品牌與經銷商抗壓能力更強，畢竟直接面對的是終端消費者，需要「聚沙成堆」，才能「起堆為堤」，這麼多年積累的口碑和資源都是難以比擬的優勢，我們所知道的目前市場上的領導品牌無一不是花費了多年時間建立渠道、投入大量的資源去推廣才有了今天的成就。而「後來者」在建立新的團隊、打好市場基礎的同時還要面臨四面八方的競爭，對渠道質量的把握、售後人員的培訓等需要耗費的精力可想而知，所以，家裝市場是否適合所有品牌，實在需要慎之又慎和量力而行。(從容)