採購總監罵說做銷售的都是豬，聽了他這幾句話竟然認同了

從事銷售多年，以前也做過採購一職，很多人其實不明白怎麼跟採購打交道，他們常常把曲解採購人員的意思，把簡單的問題複雜化，把採購找他茬當成了邀約。我們很多銷售員都以為只要塞紅包就能擠進他們採購系列，但是，我可以負責任的告訴你，沒有一個採購會拿自己的前途開玩笑，貪圖這點蠅頭小利！

然後他給我列出了三條建議，真可謂是一針見血，讓我醍醐灌頂。

1.真正的以客戶為中心，弄明白客戶的想法和需求，並幫助客戶解決需求，你要忘記自己的產品，模糊自己的銷售意圖。

2.了解客戶的採購邏輯和流程，客戶怎麼買，你就怎麼賣；任何公司都有一套自己的採購流程，我們一定要做好市調工作。

3.真正去關心客戶的利益訴求，理清項目結構，把客戶最關心的問題，找出來，對公，對私分別提供利益驅動和增值服務。

我們很多初來乍到的銷售，太渴望開單了，太過著急了，如果不能把自身，競品，消費者這三者的關係理清楚。出去就是炮灰。做銷售一定要先沉澱，慢慢積蓄力量，才能一鳴驚人。

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