京東集團攜手中石化：跨界營銷助力雙方實現全渠道零售

10月16日，京東集團和中國石化銷售有限公司正式簽署戰略合作協議。中國石化利用京東的智慧門店科技和智慧供應鏈，升級自己的線下網點；京東可藉此進一步擴展線下版圖，推動「無界零售」時代的到來。雙方合作的智慧加油站或許會很快亮相。

易捷-中石化旗下便利店

作為全國最大的成品油零售商，中國石化銷售有限公司擁有3萬多座加油站，基於加油站建設的2.5萬家易捷便利店，構成了國內覆蓋範圍的零售商品網絡；除了營銷網絡優勢，該公司還擁有龐大的客戶資源優勢，全國範圍內近3億機動車用戶會選擇中國石化加油站，平均每天提供相關服務2000萬人次；自2004年即推出的專屬加油卡業務，且多為中高端個人客戶和企業客戶。

2014 年 2 月，中國石化銷售有限公司正式啟動混合所有制改革，在完成審計評估、業務重組、投資者遴選等流程後，2015 年 3 月完成工商變更登記，順利引入 25 家社會和民營投資者參股經營，逐步為與第三方經營單位開展合作打開了思想大門、奠定了基礎條件。「跨界」、「混搭」這些曾經離中國石化很遠的概念，成為推進加油站便利店經營規模迅速發展壯大的重要力量。

1、京東幫助中石化優化升級零售網絡

此次與京東集團達成戰略合作協議後，中國石化的零售網絡可以從京東集團引入商品、供應鏈、交易、物流、會員和營銷等多種電商模塊，藉助這些模塊的組合，中國石化的零售網絡將升級為智能供應、智能運營和智能消費的線上線下一體化平台。

2、中石化藉助京東智能提升運營效率

中石化線下的加油站和便利店則可以藉助於京東集團在大數據、預測算法、運籌算法、雲計算、機器學習等智能計算能力，引入銷售預測、智能選品、倉配布局、智能補貨等智慧供應鏈技術，從而提升加油站和便利店的運營管理水平和效率。

3、京東品牌入駐中石化旗下便利店

隨著雙方線上線下資源優勢的融合，京東的品牌專區和專櫃將會入駐中國石化旗下2.5萬家便利店，產品的銷售價格與京東的線上零售價格同步，消費者可以即時消費，也可以網上訂單、線下取貨。

4、中石化自營產品在京東商城零售

中國石化銷售有限公司的自營產品也將在京東商城拓展線上渠道，還可以通過「京東新通路」提供的終端網絡、倉配支持、數據共享等功能，創新「網際網路+銷售+服務」商業模式，實現全渠道零售。

著眼中國汽車後服務市場的快速增長，京東憑藉多年積累的市場優勢，可以將汽車用品、美容維修等多元化服務融入到中國石化零售門店，消費者可以在京東網上購買汽車服務產品，到中國石化加油站享受服務等等。類似通過這種對人、車、數據、金融、服務等多方要素的深度融合，將幫助雙方合力打造出更加智能化的「人·車生活服務平台」。

未來，雙方也會圍繞抽取數據建模分析、優化供應鏈管理等方面先行試點，通過門店科技的整合，實現加油站便利店的場景數據化、數據網絡化、網絡智能化。

小e點評：

今年以來，京東集團先後與中國聯通、中國石化等一批重點央企達成戰略合作協議，開放、共享零售基礎設施的理念日益得到落實，也得到了合作夥伴的深度認可。不久的未來，京東仍將會推進與更多合作夥伴的戰略協同發展，圍繞零售業的成本、效率和體驗，進一步提升零售基礎設施的可塑化、智能化和協同化，加快推進「無界零售」時代的到來。

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