“砸玻璃”砸出区域销冠, 年薪30万原来是这么来的

在我们的职场销售中，经常遇到被客户各种理由拒绝的尴尬境地，好不容易见着了客户的面，或许就这样：“对不起，我没空”；“我需要考虑一下。”；“我对现在的手里的产品很满意。” ......被一两句话给打发了,一天的辛苦又是百忙。

那有没有好的办法去解决这样的问题呢，我们先来看一看这个职场销售的做法：

有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩一直都维持整个区域的第一名，年薪突破30万+。在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人问：“你有什么独特的方法来让你的业绩持续第一呢？”

他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃？’。

每当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往玻璃上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说：‘天哪，真不敢相信’。

这时候我就问他们：“你想买多少？’就直接进入成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到1分钟。”

当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃的公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。

在第二年的颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然维持第一呢？”

他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，他们会很快地模仿，所以自那以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘你相信安全玻璃吗？’当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。”

看完这个销售员的做法，我总结了3点给大家参考：1随时掌握销售主动权，准备越充分，越有成交的把握；2站在客户角度思考问题，将产品优势尽可能体现出来；3在研究销售者（客户）的同时，花点时间研究竞争对手，好的吸收创造，不足的地方反思抛弃。

【我是星河，8年销售经验，当过销冠，做过管理。喜欢分享职场干货和趣事，欢迎职场及销售朋友一起交流，一起成长。】

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