「機油永久免費」來襲 瘋狂燒錢真能燒開汽後市場？

近日，集群車寶高調宣布，將開啟「機油永久免費」活動。相比起「1元洗車」、「 0元換胎」等噱頭不同的是，動輒幾百元的機油免費，還永久免費，這種近乎瘋狂的燒錢模式，真的是汽服門店的出路嗎？

8月29日，直營連鎖O2O汽車服務平台集群車寶聯合全球500強品牌德爾福共同推出「機油永久免費」活動。同時，集群車寶創始人高集群「喊話」京東、途虎、汽車超人等輪胎相關電商和車享家、華勝、精典等汽服門店連鎖品牌，邀請他們一起來參與機油免費項目。

在集群車寶此前預熱發布的宣傳語中，我們可以看到一些像「讓個體修理廠寸草不生」、「各品牌4S店城門失火」、「京東、淘寶不用賣機油了」等具有強烈「嘲諷」的標語，集群車寶的高調宣言在行業引起廣泛的熱議，而且據高集群透露，在其官方微信文章發布後，甚至有人在後台留言道「小心你們老闆出門被人砍」！

機油免費不是噱頭，而是永久免費！

據了解，集群車寶此次推出的「機油免費」還真不是來虛的，集群車寶創始人高集群稱，此次「機油永久免費」活動是與全球500強品牌德爾福共同推出的，以目前集群車寶的保有量計算，「機油免費」一年大概要燒掉2億元，如果按照集群車寶的門店發展速度，這一數字還將攀升，3年內預計將達到10億元。

有很多大俠稱，瘋狂燒錢就不怕燒死自己嗎？集群車寶創始人稱：「我們跟之前的燒錢模式不同的是，因為機油才是燒錢引流的首選，是撬動汽車後市場的最佳入口，才能真正形成客戶黏性，不進入『燒錢必死的怪圈』。而因為機油成本很高，也很難被模仿複製。「機油永久免費將會是集群車寶接下來的一項基本國策，永久執行。」

集群車寶簡介

廣州市集群車寶汽車服務連鎖有限公司成立於2013年，由前國美華南大區總經理高集群離職後創立，是國內首家直營連鎖O2O汽車服務平台。業務布局整個汽車後市場，包括汽車美容、維修保養、鈑金噴漆、汽車改裝、配件銷售、商務代辦、車險詢價、道路救援等。

據了解，集群車寶目前已擁有近60家連鎖門店，並實現線上部分從服務平台到電商平台的跨越 。資本方面，2016年元月，獲尚心資本領投、竺稼先生個人跟投過億元融資，並在今年5月宣布獲得5000萬的A＋輪融資。

機油項目砍掉 大部分汽服店很難生存

前一段車與輪對輪胎店機油項目進行過一次調查。

本次調查，我們共收集1252份調查數據，從調查表中，我們可以看到經營機油業務的輪胎店占所有輪胎店的65%。據了解，按照維修門店的常規保養來算，僅機油一項毛利率就能達到35%-40%。「永久性地擯棄這部分毛利，這對於維修門店來說，無異於是『自殺式』的做法。」

況且，集群車寶還想要聯合京東、途虎、汽車超人等輪胎相關電商和車享家、華勝、精典等汽服門店連鎖品牌。一旦「免費機油」在社會上成為一種潮流，先不說集群車寶能不能堅持下來，不過可以確定的是，大部分汽服門店都將很難從機油項目上賺到錢了。在本來就競爭激烈的輪胎行業里，不少輪胎店主剛要開始考慮開展機油項目增加收入，現在就這樣的收入以後也將有可能不再有了。

集群車寶「免費機油」的模式分析

集群車寶創始人高集群堅信，機油才是燒錢引流的首選，是撬動汽車後市場的最佳入口，才能真正形成客戶黏性，不進入『燒錢必死的怪圈』。而因為機油成本很高，也很難被模仿複製。

當然，燒錢也要有「限度」的，為了控制成本和達到預期效果，集群車寶對參與「免費機油」的車主進行了限制：

從上我們可以了解，集群車寶的「免費機油」的模式基本上為三個方面。

1、以免費機油吸引散客

首先，以免費機油為由頭向車主推銷做保養，從而增大門店的流量，形成規模效應，帶動其他項目的盈利。

2、利用會員制度使客戶沉澱

集群車寶限定參與「免費機油」活動需要提前充值至少400元。當車主充值400元後，就可以保證在未來的一段時間內，該車主將成為集群車寶的會員客戶。

3、利用其他項目增加盈利

按照集群車寶「機油免費」活動細則，車主需要預存至少400元的金額，一次免費換油工時費80元加上三濾等材料費，還能剩下200多元預存金，車主可以用來購買店內其他如輪胎、電瓶、剎車等常規保養服務（保險、違章除外）。同時，80塊錢的工時費保證集群車寶從工時費上可以獲得利潤，單次6升的免費用油量也保證了「免費機油」的成本支出。

「免費機油」會是汽車後市場門店的出路嗎？

通過對集群車寶「免費機油」的分析，想必大家對這一模式有了一個大概的了解。「免費機油」通過燒錢確實可以為汽服門店帶來巨大的客流量，但其中也存在著限制和威脅。

1、「免費機油」只能在直營連鎖店裡實現，在電商平台和加盟店裡很容易引發刷單套現現象；

2、通過「免費機油」吸引來的顧客是否會成為門店的忠實顧客？他們會不會被其它門店更優惠的活動吸引走？一味地去燒錢，燒上一二三輪，沒有積累到用戶，還是一樣死在路上的。

3、門店的服務和技術是否能夠支撐龐大的客流量？會不會出現因顧客劇增導致顧客的消費體驗和品質下降的現象？

4、門店流量轉化能力能否會達到預期？其它服務項目的盈利能否支撐「免費機油」帶來的虧損？

對於集群車寶推出的「免費機油」的活動，大家認為會對汽車後市場產生怎樣的影響？你對此有怎樣的看法？歡迎投票和留言。

責任編輯 | 彭沖沖

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