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場銷售年收入幾十萬上百萬的有很多，中途放棄或被市場淘汰了。下面是一位年薪近八十萬的銷售女神精華總結，看懂可以讓你少走三年彎路。如果連看的耐心都沒有，說明不適合做銷售！
第一、 一切成交都是因為愛
1、很難想像一件事，對自己產品充滿抱怨的銷售，能做好銷售！哪件產品沒有硬傷？這個世界有十全十美的產品嗎？
想明白這點後，我們要像愛護自己的眼睛那樣愛護自己的產品，只有自己對產品充滿無限的愛，咱們才能在行動上，在談吐上充滿感染力，而這份感染力完全能影響客戶購買信心和決心！
2、把客戶當成自己的初戀，當成自己最好的朋友，只有這樣做，我們才知道如何關心客戶，如何更好服務客戶，所有的行動都帶有主觀能動性，正所謂客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。
3、二者合併起來，就是一切成交都是因為愛！把這點做到極致，你就是銷售高手！
第二、 成交秘訣 = 人情做透 + 利益驅動
做事方法好比是釣魚技術 + 魚餌製作。我們認為兩大成交秘訣是人情做透 + 利益驅動，所有的做事方法都是圍繞人情做透和利益驅動來行事，最厲害的銷售圈子，叄零四二壹玖七一肆，驗證n10，我們分兩點來做解釋。
1、人情做透 = 釣魚技術！釣魚高手知道在魚塘什麼位置下杆最合適，知道什麼時間段垂釣收穫最大，知道浮漂怎麼動就有魚兒在吃鉤子，高手們一出手就有收穫啊。釣魚技術越高，說明咱們人情做透的方法越好，往往能四兩撥千斤，一出手就是絕活。
2、利益驅動 = 魚餌製作。為了吸引更多魚兒來吃食，需要製作味道上乘的魚餌，正所謂一方魚吃一方餌，一方餌釣一方魚，製作素食魚餌與蚯蚓魚餌，釣上來的魚不盡相同。這就好比咱們需要找尋各種利益來滿足客戶需求，達到驅動雙方合作的目的。
我們在這裡要提及一個「客戶痛點」概念，通過市調和見面溝通等方式，不斷深度找尋客戶痛點，該項工作非常非常重要，找不到客戶痛點如何賣貨我們認為，客戶痛點又分為精神層面和物質層面。
第三、 我們銷售主張模糊，客戶就清晰；我們銷售主張清晰，客戶就模糊，開始裝傻做銷售好比談戀愛，雙方初次接觸時，我們吃吃飯，看看電影，這就是我們銷售主張模糊，女生肯定知道我們的目的，但咱們不點破，最後走到一起，都是水到渠成的事情。
但如果我們一上來就嘚啵嘚啵表白，人家還不了解咱們人品、性格和能力呢，說不定瞬間就被嚇跑了哦，這就是咱們銷售主張清晰，客戶就開始裝傻。
銷售三步驟：
1、找到客戶群，逐個建立聯繫；
2、建立關係和信任度（過程漫長，關鍵環節）；
3、建立合作關係，回頭客 + 轉介紹。
建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產品？客戶有興趣了解產品嗎？正所謂人品 = 產品；
建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話題不長久，欲速則不達；談一次產品即可，功夫該用在建立友誼方面；
建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售，咱們機會來了……
第四、 成功模式 = 苦幹 + 巧幹
很多人只期待巧幹而逃避苦幹。我們要說的是沒有苦幹做基礎，巧幹都是浮雲。就像昨日我們分享的一個巧妙速成辦法，向淘寶掌柜學習，這算是巧幹，但沒有苦幹做基礎，問三個、五個掌柜就撤了，呵呵，那玩意能學到什麼呢？浮皮潦草糊弄工作，最後一定工作糊弄我們。
當然，我們提倡的苦幹+巧幹，但不蠻幹！一味苦幹並不值錢。
我們過去曾有一個小A童鞋，他說自己曾一次次去拜訪客戶，顯然，他說的「一次次」跟咱們說的標準不一樣！只有把自己逼瘋，我們才能把對手逼死；
所有銷售冠軍都是拜訪客戶的冠軍，1次不行？10次還不行？好吧，我們看30次行不行有時陪客戶一天，咱們不做鐵屁股，眼睛裡全是活，在科室動手幫忙打雜幹活；冬天帶上好茶葉請大家分享；夏天買一大盒冰激凌，人手兩支吃著；打著學習旗號套近乎；看見主任桌上放著一瓶西洋參茶，只剩1/3的時候，咱們沒點想法？應該馬上續上一瓶：「您工作忙，怕您到時抓急，我提前給您續上。
第五、 送小禮物。
為了拉近客情關係，有些做銷售的呀，熱衷於請客吃飯，我，不反對，但是我也不贊成，這個東西得根據情況來定，我們來想一件事，你請客戶吃一頓飯，動輒上千，現在都是這樣的，你只要一開酒，動輒就上千，大家在那個酒桌上說的都什麼話呀，瘋話，套話，官話，醉話，逢場作戲而已，實際意義並不大，是吧？撂爪就忘，因為誰都請他，他只能說這些話。
咱們呀，不如把這一千塊錢，這筆錢，折成十次小禮物，啊，送他十次小禮物，用數量來摧毀客戶的心理防線，我們送小禮物分成這麼兩種：一個就是用客戶資料信息確認他的需求，他是哪的人，家鄉是哪的，有了這些我們這就好辦了，或者是他的愛人是哪的人，他的孩子，OK，這不就有需求了嗎；
第二個要結合自身的特點，或者是產品的特點。最棒的送禮啊，要符合三個條件：A、將自身優勢激發出來；B、花小錢辦大事；C、為客戶製造驚喜，能滿足需求。
第一、 將自己優勢激發到極致
成功人士改變了性格短板才獲成功的？答案只有一個：根本沒改變！所有成功人士只是把自身優勢發揮到極致，從而掩蓋自身缺陷。
史玉柱靠做腦黃金保健品發家，後來東山再起以腦白金髮跡，從這件事看，史玉柱吸取教訓後改變了什麼？保健品行業未變，產品名大同小異，市場操作手法也未曾改變，他只是改變了激進的公司發展模式，在業績高點公司果斷出手，他性格一天也未改變，只是做事方法有改變和提升。
有人問了，我看了半天自己，平常人啦，好像沒有什麼優勢。好吧，我只能說，咱們不是對著鏡子看外貌，掃一眼就知道美醜胖瘦，咱們要結合行業、崗位來挖掘自身優勢，因為每個人有各自長處，不是嗎？比如，你會作詩、你會釣魚、你懂股票，你認識北京醫院系統的人，呵呵，這些都能用到銷售中去，而且還要激發到極致，你一定獲益匪淺。
第七、選擇跟努力同等重要
如果我們選擇一個頂級行業，而該行業銷售額翻倍增長，顯然是客戶需求翻倍！客戶需求翻倍，則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場，只需順時而動，銷售額都能跟隨行業發展而快速提升。因市場擴大，公司需要更多區域總監和各級經理，而職務提升又帶動薪水提升，由此，員工藉助大勢所趨而走入良性循環的上升通道。
所謂先知三日，富貴十年，咱們羨慕頂級銷售所創造的銷售神跡，不如反思自己的行業選擇。所有銷售大師都在講選擇與努力同等重要，那麼我們想快速成為頂級銷售，不借天時助自己，難道還指望天降貴人，賜福於你？哇，掌握擇業秘訣後，現在你就是自己的貴人！
每個行業就那麼一段黃金髮展期，錯過了，就一定是那東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬行業要選擇，客戶群也要選擇，只要我們選擇恰當，那就是給銷售能力插上一雙翅膀，天高任鳥飛啊。
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