做銷售學會這兩招，你的賺錢速度倍增十倍！

如果說結婚，最激動的時刻，是洞房花燭夜！

那麼銷售最振奮人心的時刻，一定就是成交！

那麼作為一名汽車銷售顧問如何做到銷售成交呢？

做銷售的方法好比是釣魚技術 + 魚餌製作。筆者認為成交的兩大成交秘訣即是人情做透 + 利益驅動，所有的營銷推動工作都是圍繞人情做透和利益驅動來行事。筆者分兩點來做解釋。

第一，人情做透 = 釣魚技術！釣魚高手都會知道在魚塘什麼位置、什麼時間段下杆垂釣收穫最大，看到浮漂怎麼動就知道有魚兒在吃鉤子，浮漂動到什麼程度收杆最好，高手們要不不出手，一出手就必須收穫啊。釣魚技術越高，說明咱們人情做透的方法越有效果，往往能以小博大，一出手就是絕活。

這就要求在汽車銷售過程中，銷售顧問要用心去總結，每天每月每年所賣出去的車，你做接觸的客戶品性，都要有一個總結和整理歸納，只有這樣才能快速轉化為你的經驗、能力和氣場，使你練就一副火眼金睛。

第二，利益驅動 = 魚餌製作。為了能夠吸引到更多魚兒來吃食，那就需要在味道上做文章，做出上乘的魚餌，正所謂一方魚吃一方餌，一方餌釣一方魚，使用蚯蚓魚餌或素食魚餌，那麼釣上來的魚不盡相同。這就好比，咱們需要找尋各種利益，來滿足客戶需求，達到驅動雙方合作的目的。因此，利益驅動=滿足客戶主要需求！

在汽車銷售中，一定要知道客戶他要的是什麼，他的真是需求是什麼？客戶需求的和你可以提供的優惠方案進行整合，甚至可以通過客戶的需求來創新新的營銷方案，其實客戶不僅僅是一再給你要優惠的，其實客戶也是在給你提供最真實的案例，客戶是在錘鍊你的營銷技術，在優化你的營銷方案。因此一定要讀懂客戶，更要不斷地試探客戶，不要過早亮出自己的底牌，要知道客戶要什麼，你才能知道如何更好地提供什麼。

頂尖的銷售員，不是唇槍舌劍，而是讀心專家，因為讀懂了，才去滿足客戶的需求，而不是忽悠，客戶不傻，忽悠不得，即使忽悠一時，後續客戶明白了，你失去的更多。

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