京東建了個「朋友圈」，欲借流量聯盟拒強敵

兵馬未動，糧草先行。為應對「雙11」與天貓之間線上線下的正面交鋒，京東動作頻頻，還拉來騰訊做戰友。在10月17日「京東零售創新戰略暨11.11全球好物節啟動發布會」上，京東與騰訊宣布，將聯合推出 「京騰無界零售」解決方案。

據了解，「京騰無界零售」是雙方推出的首個線上線下融合的無界零售解決方案，以騰訊的社交、內容體系和京東的交易體系為依託，為品牌商打造線上線下一體化、服務深度定製化、場景交易高融合的零售解決方案。京東方面表示，「無界零售」最大亮點，是基於消費者在京東上的交易習慣、騰訊對用戶社交行為特徵的洞察和品牌商的線下購物數據，為消費者定製高水平的營銷活動與服務。藉助這個解決方案，品牌商的線上京東商城、線下門店將形成一個全鏈條的購物場景。

流量作為電商激烈爭奪的資源，是目前京東仍落後於天貓的短處，因此拓寬流量入口，成了近些年來京東極力追趕的重要任務。在此基礎上，自2015年起，京東接連推出京騰計劃、京度計劃等一系列強強聯手的「京X計劃」，將BAT中的兩大巨頭拉進自己的「朋友圈」。業內人士認為，通過與這些流量巨頭合作，京東可以在流量導入，數據合作、內容電商等方面取得一定優勢。不過起初京騰計劃合作的重點在於「品商」平台，即為品牌商家提供包括精準畫像、多維場景、品質體驗全方位的營銷解決方案，嚴格意義上說，涉及零售層面的合作並不深。而在10月17日京東的發布會上，京東和騰訊宣布推出的「京騰無界零售」，意味著京騰計劃邁入更為實質性的戰略合作階段。

在「雙11」臨近的關頭，京東為何優先選擇和騰訊開展合作？有專家分析稱，騰訊的社交平台無疑是京東找尋流量增量的一個方向。通過社交電商的方式，利用人與人之間的社會生活關係網絡，可以讓電商平台獲取更多的流量增量。不過即便通過社群和社交網絡引流，電商平台的流量增長恐怕還需要一段培育用戶的時間。

當日，京東還宣布與搜狗達成戰略合作的消息。業內人士表示，如今京東已經帶上了、百度、騰訊、搜狗、360、網易等流量巨頭，天貓則有微博、優酷土豆、UC等流量入口，今年雙11的格局，幾乎成了網際網路流量的半壁江山對另一半江山。

今年的「雙11」，因為有了流量大軍的介入，一方面形成了對峙分明的陣營，另一方面，局勢顯得更不明朗。不過可以確定的是，京東和天貓之間的較量絕不會止於「雙11」，京東也將在其他戰略合作上彰顯更大的野心。

來源：電商報

作者：須臾