史上最全實戰銷售理論，分享給所有的銷售人員，掌握頂級銷售秘訣

導語：論銷售、談創業，歡迎持續關注此一點號。

我是老銷，一個銷售總監，創業人士，分享銷售、創業經驗；老銷微信公眾號：銷金鷹，作品首發公眾號，更多精彩，歡迎關注。

最近在網上看了不少的文章，但是讓自己感受最深的，還是在銷售方面的一些體系，作為一個銷售人員，我想我們都沒少看銷售相關的書，但是看完之後的結果，就是忘掉了，所以很多的銷售的書就是在浪費時間，最後還是得靠一步一步的實踐，但是此次看到的這一整套銷售理論，真心叫老銷我震撼啊，我決定把他分享給大家。希望大家也能掌握。

銷售是一個千變萬化，氣象萬千的過程，裡面可能有10000道難題，你打算怎麼學？與其被動學習每道難題的算法，還不如時刻掌握主動，找到破解問題的公式，一舉成功！

頂級銷售公式：正確戰略+高明戰術+堅決執行=頂級高手

思維模式是你的戰略，做事方法是你的戰術，冠軍級銷售習慣是你的執行。

思維模式是戰略，分為：聚焦思維模式，目標細分思維模式，單點爆破思維模式。其實聚焦思維模式，強調我們在做銷售的時候，一定要專注，比如我們在挖掘客戶的時候嗎，一定要學會聚焦某一類客戶，這樣我們會省力很多。其次是目標細分，這個就是對於我們的客戶進行分類，從而讓我們對客戶有一個整體的把握，第三就是單點突破思維，就是將我們聚焦客戶在進行細分和篩選之後，對其中最優質的客戶進行突破。

做事方法是戰術，分為：兩大秘訣、三大銷售攻心術、四大頂級聊天術。其中兩大成交秘訣分別是人情做透和利益驅動，人情做透就是要我們搞好客情關係，決定我們能否開單，說白了就是取得客戶的信任，並且和客戶成為朋友，哥們，知己；利益驅動就是給客戶進行部分的利益或者好處，決定我們開單的大小，比如在談判的時候，我們給客戶的價格相對較低、貨款相對較松，是不是我們訂單數量那就越高。

三大攻心術分為：客戶所需，直系親屬、增值服務，其中客戶所需就是針對客戶的興趣點和痛點進行入手，用咱們超過預期的服務去打動客戶。然直系親屬，就是通過服務客戶的直系親屬，間接的去拿下客戶，因為有些時候我們的正面進攻，會受到客戶的各種阻撓，此時我們從客戶的直系親屬入手，是一個好辦法。最後所說的增值服務，就是結合客戶的行業，或者客戶目前所遇到的問題，去無私的幫助客戶。

四大頂級聊天話術：宗教、哲學、養生、風水，在與客戶打交道，如何快速建立友誼，成為好友？成為好友的前提是成為無話不說的朋友，所以，快速找到共鳴話題才是打開友誼之門的訣竅。面對不同素質、喜好、性格、文化背景的客戶，這四大聊天話術，無論從何種角度，還是對待何種人物，都能行的通。

冠軍級銷售習慣強調的就是一個字：執行力，在如此頂級的思維模式和戰術配合下，必須要有強大的額執行力，不然一切都是紙上談兵。

好了這套銷售理論體系分享給大家，希望可以幫助大家。後邊我將在會銷售方面，結合自身經歷和經驗，寫出更多的銷售實戰的場景、案例，希望帶給大家價值，解決大家問題。我們明天見。

本文為作者原創，未經許可，禁止轉載。