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今年7月份，第一次專訪鍾君艷、陳援夫婦，當時他們所持的歡瑞世紀股權觸及平倉線。後來，爆倉的問題安全過關，歡瑞世紀又相繼 po 出兩份大單：與騰訊簽訂 8.4 億元、與愛奇藝簽訂 6.18 億元的合同。
10 月 26 日晚，歡瑞世紀披露三季報，前三季度的業績仍然是虧損的，但這並不妨礙他們完成「全年 2.9 億淨利潤」的承諾。隨後，我再一次見到了鍾君艷，這一次，我們深入聊了聊業績承諾、藝人經紀，以及爆款網劇的未來。
兩次採訪的部分重點標註：
未來網劇一定是主流市場，付費視頻大勢所趨；
歡瑞準備聯合HBO等國際團隊，做迷你劇，主打年輕市場；
未來視頻網站趨向平台化，各公司入駐，類似「影視天貓」的模式；
成熟的藝人合同到期後，可以轉化為共同成立公司的方式繼續合作；
仙俠劇雖然成本高，但是好駕馭，利於培養新人；
鍾君艷的辦公室位於 CBD 最繁華的區域，如果天氣好的時候，站在落地窗前，央視的大褲衩一覽無餘。見到鍾君艷的那天，天氣就很不錯。她忙碌過後招呼我坐下，說又見面了。
三個月前，也是在這間辦公室里，當時歡瑞面對上市後，市場上的首次質疑，半年報淨利潤下滑、周播劇營銷、實際控制人質押股權觸及平倉線以及被證監會立案調查。如今大部分問題都已化解，相較於三個月，這一次鍾君艷的狀態輕鬆了很多。
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娛樂圈裏，夫妻店不少。但像鍾君艷、陳援這樣的夫妻搭檔，在房地產行業撈得第一桶金，又在其最鼎盛的時期，轉身投入文化行業，其眼光銳利，令身邊的人嘆服。
「如果一直做房地產，很有可能被大企業兼併，也很難搶到龍頭的位置。」鍾君艷身邊的人說，決心轉行並不是件容易的決定。
當然，歡瑞的成名與於正也有扯不開的聯繫，《大丫鬟》、《美人心計》、《宮鎖心玉》、《宮鎖珠簾》，歡瑞找到了古裝劇正確的打開方式，也捧出來以楊冪為首的一批流量擔當。
隨著公司發展，與於麻麻的理念似乎有了分歧，這個話題按下不表，總之雙方合作開始變少，歡瑞也探索出《古劍奇譚》、《盜墓筆記》、《青雲志》等爆款項目。
尤其是《盜墓筆記》，2015 年因為無法描述的原因無緣衛視，插柳網絡平台，卻成為當年愛奇藝「付費劇」的現象級作品。上線 5 分鐘後收到點擊申請 1.6 億次，付費訂單 260 萬份，當日愛奇藝付費平台在做好三倍擴容的準備下癱瘓，當周愛奇藝 app 進入全球前十暢銷榜。
從此，歡瑞 get 到了網劇新的解鎖方式。
鍾君艷認為，未來網劇一定會成為主流市場，而付費視頻是大勢所趨，「明年我們將會與 HBO 等國際領先的平台和團隊合作，推出全網迷你劇，是那種每部13集左右的精品劇，做全球同步以及單片付費嘗試，目前已經選定軟科幻題材《天目危機》和動作懸疑武俠《七步血》兩個項目」。
在鍾君艷看來，未來成熟的視頻網站，也許會是一個平台，而各影視公司都將在這個平台上有一席之地，將自己的作品裝入運營，作為一個獨立的商家，類似「影視天貓」，真正做到 to C模式。
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而投資者關心的，自然是業績。歡瑞借殼上市時，曾經作出了業績承諾：2017年、2018年實現的淨利潤將分別不低於2.9億元、3.68億元；扣非淨利潤分別不低於2.7億元、3.43億元。
從三季報來看，2017年前三季度歡瑞還是虧損的。歡瑞收入下滑的原因之一在於，報告期內營銷虧損。表面來看，是由與兩家電視台合作引發的。
根據公告，3月1日以來，歡瑞世紀先後與北京衛視、安徽衛視簽訂了廣告代理協議。具體來看，公司以 1.7 億元的價格承包了安徽衛視《海豚周播劇場》的冠名和特約資源，以 1.56 億的價格代理了北京衛視2017年周播劇場投放冠名（獨家）及劇場特約播映（三家）的廣告收益權。
在外界看來，這筆買賣不划算。以安徽衛視為例，歡瑞世紀公開表示，去年以前，安徽衛視同時段並無周播劇場，其廣告收入無可比性。按照央視 CRT 提供的去年同期安徽衛視的其它廣告收入數據進行分拆測算，對應到今年周播劇場的廣告收入約為 7000 萬元左右。與歡瑞營銷同安徽衛視簽訂合同約定的保底承包費用 1.7 億元相比，存在一定差異。
「看待問題要著眼大局，公司付出1.7億，不僅拿到了廣告招商運營權，更重要的是還拿到了衛視周播劇場的排播權。」鍾君艷說。
「一方面，可以將衛視播劇的主動權掌握在自己手裏；另一方面，可以利用排播權，為廣告客戶打造系列推廣計劃，從產品定位出發，確立明星代言、廣告植入、黃金檔插播時間等一系列的包裝服務。從另一個角度反哺了我們藝人經紀、電視劇收入等多個方面。別看這一點是虧損的，公司收穫的價值無可限量。
另一方面，周播劇場是一個整體由營銷公司運營的新模式，單獨採購劇目分銷給網絡和電視台，達到理想狀態會是網絡部分就已經分攤成本，電視台收益都是利潤，前面幾個月是培育期，8月開始會進入收穫期」，陳援補充道。
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對於全年的業績承諾，此前披露的兩份視頻網站訂單，讓鍾君艷的底氣十足。
「影視公司與其他產業模式不同，歡瑞的模式一直是：年初開機拍攝，年中製作，下半年銷售，年底前就能確認收益，沒有庫存產品，這在影視公司中是很難得的。因此，前三季度的收入少是一個常態。
而去年同期盈利，是因為特殊情況，《青雲志》還未開機就已經跟湖南衛視簽了2016 年暑假播出，雙方聯合嘗試了一個新模式（先做後期再拍攝）青雲志於2015年底開機，但是15年中就開始做特效建模，才能夠在 2016 年 4 月底殺青 ，6月完成交付，於當年上半年確認了收入。這種模式不是常態。」
鍾君艷說，今年公司幾部大戲都基本鎖定了買主，目前都在後期製作階段，拿出發行許可證就可以簽訂合確認收入，所以不用擔心業績承諾無法完成。而今年下半年開機的 3 部劇目已經簽訂銷售合約，明年的業績也已提前鎖定。
從作品數量來看，2017年是歡瑞世紀集中爆發的一年。2014 年、2015 年公司拍攝電視劇數量分別為 3 部、4部、3部,集數分別為126 集、179 集、187 集。而 2017 年公司作品總數高達 7 部，其中 2 部已經殺青、3 部在拍攝中，還有 2 部已於 9 月底之前開機。
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作為影視公司，藝人經紀是少不了的話題，一個月前，正午陽光宣佈，未來將取消藝人經紀部，專注於內容創作。
「藝人經紀」的水太深，有券商分析師表示，培養明星不容易，走紅後又不好約束，自己的戲總是自家旗下明星演，一方面影響明星選戲範圍，另一方面也約束了一家影視公司的多樣性。
但是，在鍾君艷看來，藝人經紀仍是影視公司不可或缺的部分，「市場需要新鮮的面孔新生的勢力，歡瑞會繼續明星製造，而已經獲得市場認可的明星我們會慢慢開發他們更多的潛在價值，像社會影響力個人品牌這些，也會合作成立合資公司進行下一步合作」。
歡瑞世紀做經紀業務有天然優勢，因為主打題材是青春偶像類型，這類劇種適合培養新生力量，
「像《我的前半生》這類優秀的現實題材劇，雖然製作、後期的成本不高，但是對劇本的打磨、演員的閱歷表演要求非常嚴格，新演員往往很難駕馭，我們的仙俠類型，主要受眾集中在年輕人，更適合培養新演員。」
歡瑞曾經捧紅過楊冪、李易峰、楊洋、陳偉霆等一線明星，其目前旗下仍然有李易峰、楊紫、任嘉倫、秦俊傑等一批流量擔當。
對於明星出走，鍾君艷認為，成熟的藝人合同到期後，最好是換個模式合作，比如合開公司、工作室。
我不知道，歡瑞通過新劇培養明星的套路，是不是依然好使。不過，採訪結束一出門，就有一位同行發來微信評論：「過去的楊冪，如今的李易峰，鐵打的歡瑞，流水的明星」。
