銷售秘籍之沒有回扣如何開大單

目前公司情況新公司軸承銷售，主要代理進口各大品牌的軸承，不允許給回扣，但價格比其他代理稍微低些。之前做閥門，產品具有獨到性，形成了自己的銷售思路和方法，現在這種產品和銷售模式，沒有接觸過，產品，市場，銷售模式都是新的。採購方有2個利益，私人利益是依附於公家利益的。

目前公司的銷售是對公家利益有利，但對私人利益沒有的。如果對象是老闆類，對方沒有這方面的私人利益的需求，應該是很歡迎。但一般大客戶所能接觸到的，或者說有相關決定權的中層居多，可能會有私人利益方面的需求。 做銷售既要帶給對方公對公的利益，又要有私對私的利益。

回扣的本質從你的角度是利潤問題；從客戶角度是滿足個人貪慾。所以，從客戶角度講，核心是滿足個人的貪慾。銷售就是要時刻把自己的優勢激發到極致。不要只看自身的缺點。產品優勢是國外知名品牌，產品質量非常的好且便宜。 充分提煉自己的銷售話術，把產品品牌、工藝、質量、性價比跟客戶反覆的說、長期的說、不斷的講故事、不斷的給客戶洗腦。先把自己高大上的品牌形象建立起來。如果跟客戶還不熟，客戶肯定會獅子大開口，砍價沒商量。

所以，一定要人情做透在前，利益在後。一定要有數量級的拜訪，先爭取客戶信任再說後面開單的事情。利益驅動是指滿足客戶需求，你不要在客戶回扣方面跟競爭對手PK。凡是甲方盯住回扣的，最後就會陷入誰給的回扣多，給得痛快，他就跟誰合作，這類甲方是牆頭草兩邊倒，沒有任何忠誠度可言。他不是一個好客戶，今天能給你下單，一轉眼就跟其他人跑路了。陷入回扣漩渦，絕對是非長久之計！ 產品上，我們是國外大牌價格還比較優惠，選擇我們安全、放心。能在老闆面前證明您的眼光、能力。我們公司不給回扣這是行業公認，從來沒有先例，選擇我們來合作，肯定會獲得老闆更深的信任，有機會升職加薪。

我們不給回扣，說明我們對產品的自信，對我們服務的自信，不靠暗門手段而中標，更證明我們公司的強大實力。一句話，我們是憑產品和服務來說話的，比一般說服術提升50%戰鬥力不選擇我們？您或許將會冒著質量安全和失去老闆信任的雙重風險。當把自身劣勢轉換成優勢，當把客戶當作自己的親人去關心去關懷時，你的客戶一定能感覺得到，成交還遠嗎？這才是銷售的最高境界。

對文章感興趣的朋友，歡迎加群QQ：425070221 必填驗證碼：114 裡面整理了很多銷售乾貨，希望可以多多交流，一起進入高手領域。註：此Q群只交朋友，尋找志同道合者，讓行動撐住你的夢想。