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VOOZH | about |
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分析 ：這件事的本質是什麼？之前我們幾個小白白嘰嘰歪歪說了自己的辦法和小招，都是皮毛而已，現在學了三大，要用起來。這件事的本質就是站在領導角度看員工，什麼樣的領導喜歡什麼樣的員工？
和領導搞好關係=站在領導角度思考+挖掘領導需求
提煉本質要站在對方角度，這件事就好解決了。領導怎麼看待員工的？領導喜歡什麼樣的員工？不同風格的領導喜歡什麼樣的相處方式？領導都有哪些需求？
千萬不要直來直去，做自己認為正確的事，要做領導認為正確的事。這樣才能破解與領導相處的窘境，得到領導的賞識和重視。
那麼領導對員工普遍的需求是什麼？
1、和領導步調保持一致，不要唱反調
2、能替領導出面解決麻煩事
3、自己能擔事
4、恩出於上，把功勞讓給領導
我們抓住了領導的需求，就要想辦法滿足需求，把領導當成自己的客戶，進行銷售動作：麥凱+人情做透+利益驅動。那麼做動作之前敬天愛人的思想如何體現？如何愛領導？
1、發現領導的優勢優點，學習借鑑。把領導想成一個親大伯把，有威信又要聽從，不能頂撞。
如果整日覺得領導沒什麼本事，心裡不爽又不服氣，那你離死不遠了。我們看人看優點，看閃光點，既然是你領導，就肯定有比你強的地方，用心去發現，把優點擴大化，你就愛起來了，思想觀念變了，行為舉止也隨著改變。
2、多站在領導的角度想問題，我們敬天愛人就是真誠努力先付出，欲先取之必先予之。我們想得到領導的信任，就要學會替領導排憂解難。領導指派的任務多站在他的角度考慮，有什麼合理性和原因，然後把事做到心坎里，讓他覺得你可以重用。領導上面還有領導，不要和領導搶功，主動讓功，並感謝領導栽培。那麼人心肉長的，時間長了他也會在別的方面給予你補充。
3、挖掘領導的需求，公司層面的、私人層面的？個人信息+人情做透+利益驅動上，這時候就把領導當成自己的客戶 ，我們要熟絡客情關係的套路不是一樣，對任何人都試用。
總結：和領導搞好關係=敬天愛人+把一件事做透=一切成交都是因為愛=真誠努力先付出=現在領導角度提煉本質+挖掘領導需求並滿足=銷售本質
【問題引申】
引申出很多同類問題：跟同事如何搞好關係？跟跨部門領導如何搞好關係？跟客戶單位大領導如何搞好關係？跟學長輔導員如何搞好關係?跟老師同事如何搞好關係？跟父母長輩如何搞好關係？匯總成一點：就是如何跟人搞好關係？本質就是銷售，讓他人接受你並信任你的過程。
【提問模式】
如何和他人搞好關係？
和人搞好關係的本質是什麼？
敬天愛人在此問題的作用是什麼？
如何看待敬天愛人和搞好關係的關係？
敬天愛人是指導思想麼？如何指導？
冠軍級習慣如何發揮作用？
運用目標細分，如何和他人搞好關係？
運用單點爆破，如何和他人搞好關係？
和他人搞好關係的優勢？如何激發？
和他人搞好關係的劣勢？如何改變或隱藏？
高手都是怎麼做的？如何借鑑？
如何運用講故事，如何和他人搞好關係？
如何定位和他人的良好關係？
從投資方面，如何和他人搞好關係？
從服務方面，如何和他人搞好關係？
從增值服務方面，如何和他人搞好關係？
如何等門檻，和他人搞好關係？
從信任方面，如何和他人搞好關係？
從目標細分，如何建立信任？
從單點爆破，如何建立信任？
如何借力，建立信任？
如何向高手學習，建立信任？
如何講故事，建立信任？
從利益驅動方面，如何和他人搞好關係？
從目標細分，如何滿足利益？
從點點爆破，如何滿足利益？
如何激發自身優勢，滿足利益？
如何避免劣勢 ，滿足利益？
如何向高手學習，滿足利益？
站在他人的角度，好關係的本質是什麼？
好關係對他來說有何優勢？他會如何激發
好關係對他來說有何劣勢？他會如何改變或隱藏？
他會如何借力好關係？
目標細分，他是如何感受到良好關係的？
從單點爆破，他是如何感受到良好關係的？
他會如何定位這種好關係？
他會如何投資這種好關係？
他是如何信任你的，過程是怎麼樣？
他信任你後，會有什麼效果？
他信任你後，對你有何優勢？
他信任你後，對你有何劣勢？
他的利益得到滿足，如何反應？會怎麼想？如何行動？
【結語】搞定領導和搞定客戶是一樣！還是逃不做人情，逃不了做銷售！做銷售就得向高手學習，一個人閉門造車進步太慢！還是眾人拾柴火焰高!
