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分析 ：这件事的本质是什么？之前我们几个小白白叽叽歪歪说了自己的办法和小招，都是皮毛而已，现在学了三大，要用起来。这件事的本质就是站在领导角度看员工，什么样的领导喜欢什么样的员工？
和领导搞好关系=站在领导角度思考+挖掘领导需求
提炼本质要站在对方角度，这件事就好解决了。领导怎么看待员工的？领导喜欢什么样的员工？不同风格的领导喜欢什么样的相处方式？领导都有哪些需求？
千万不要直来直去，做自己认为正确的事，要做领导认为正确的事。这样才能破解与领导相处的窘境，得到领导的赏识和重视。
那么领导对员工普遍的需求是什么？
1、和领导步调保持一致，不要唱反调
2、能替领导出面解决麻烦事
3、自己能担事
4、恩出于上，把功劳让给领导
我们抓住了领导的需求，就要想办法满足需求，把领导当成自己的客户，进行销售动作：麦凯+人情做透+利益驱动。那么做动作之前敬天爱人的思想如何体现？如何爱领导？
1、发现领导的优势优点，学习借鉴。把领导想成一个亲大伯把，有威信又要听从，不能顶撞。
如果整日觉得领导没什么本事，心里不爽又不服气，那你离死不远了。我们看人看优点，看闪光点，既然是你领导，就肯定有比你强的地方，用心去发现，把优点扩大化，你就爱起来了，思想观念变了，行为举止也随着改变。
2、多站在领导的角度想问题，我们敬天爱人就是真诚努力先付出，欲先取之必先予之。我们想得到领导的信任，就要学会替领导排忧解难。领导指派的任务多站在他的角度考虑，有什么合理性和原因，然后把事做到心坎里，让他觉得你可以重用。领导上面还有领导，不要和领导抢功，主动让功，并感谢领导栽培。那么人心肉长的，时间长了他也会在别的方面给予你补充。
3、挖掘领导的需求，公司层面的、私人层面的？个人信息+人情做透+利益驱动上，这时候就把领导当成自己的客户 ，我们要熟络客情关系的套路不是一样，对任何人都试用。
总结：和领导搞好关系=敬天爱人+把一件事做透=一切成交都是因为爱=真诚努力先付出=现在领导角度提炼本质+挖掘领导需求并满足=销售本质
【问题引申】
引申出很多同类问题：跟同事如何搞好关系？跟跨部门领导如何搞好关系？跟客户单位大领导如何搞好关系？跟学长辅导员如何搞好关系?跟老师同事如何搞好关系？跟父母长辈如何搞好关系？汇总成一点：就是如何跟人搞好关系？本质就是销售，让他人接受你并信任你的过程。
【提问模式】
如何和他人搞好关系？
和人搞好关系的本质是什么？
敬天爱人在此问题的作用是什么？
如何看待敬天爱人和搞好关系的关系？
敬天爱人是指导思想么？如何指导？
冠军级习惯如何发挥作用？
运用目标细分，如何和他人搞好关系？
运用单点爆破，如何和他人搞好关系？
和他人搞好关系的优势？如何激发？
和他人搞好关系的劣势？如何改变或隐藏？
高手都是怎么做的？如何借鉴？
如何运用讲故事，如何和他人搞好关系？
如何定位和他人的良好关系？
从投资方面，如何和他人搞好关系？
从服务方面，如何和他人搞好关系？
从增值服务方面，如何和他人搞好关系？
如何等门槛，和他人搞好关系？
从信任方面，如何和他人搞好关系？
从目标细分，如何建立信任？
从单点爆破，如何建立信任？
如何借力，建立信任？
如何向高手学习，建立信任？
如何讲故事，建立信任？
从利益驱动方面，如何和他人搞好关系？
从目标细分，如何满足利益？
从点点爆破，如何满足利益？
如何激发自身优势，满足利益？
如何避免劣势 ，满足利益？
如何向高手学习，满足利益？
站在他人的角度，好关系的本质是什么？
好关系对他来说有何优势？他会如何激发
好关系对他来说有何劣势？他会如何改变或隐藏？
他会如何借力好关系？
目标细分，他是如何感受到良好关系的？
从单点爆破，他是如何感受到良好关系的？
他会如何定位这种好关系？
他会如何投资这种好关系？
他是如何信任你的，过程是怎么样？
他信任你后，会有什么效果？
他信任你后，对你有何优势？
他信任你后，对你有何劣势？
他的利益得到满足，如何反应？会怎么想？如何行动？
【结语】搞定领导和搞定客户是一样！还是逃不做人情，逃不了做销售！做销售就得向高手学习，一个人闭门造车进步太慢！还是众人拾柴火焰高!
