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7月30日,守望先鋒聯賽第一賽季的總決賽在布魯克林的巴克萊中心落下帷幕,倫敦噴火戰鬥機隊以3-0的比分戰勝了費城融合隊,成功奪得守望先鋒聯賽史上首個賽季的總冠軍獎盃。至此,守望先鋒聯賽的創始賽季正式落下帷幕,從不被看好到賺得盤滿缽滿,守望先鋒聯賽的經營之道還是值得深究的。
其實當暴雪公司有創辦守望先鋒聯賽的想法時,從大環境來看,形勢比較嚴峻。當時,在經歷了開售的火爆之後,遊戲熱度走低,用戶增速放緩。而且在2017年,MY、1246等中國電競戰隊先後宣佈放棄守望先鋒部分。再加上《絕地求生》和《堡壘之戰》兩款吃雞類遊戲的前後夾擊,一時間,「守望涼了」的論調開始興起。
2017年7月13日至7月20日,esportsobserver網站在推特上發起了一項民意調查,「你認為守望先鋒聯賽會成功嗎」,結果有60%的人認為這個聯賽不會成功。
但暴雪公司的CEO 鮑比·科蒂克(Bobby Kotick)還是決定賭一把。
2016年11月5日,他邀請NFL新英格蘭愛國者隊的老闆羅伯特·克拉夫特(Robert Kraft)和他兒子喬納森·克拉夫特(Jonathan Kraft)來參加暴雪公司的年度遊戲嘉年華。與他們一同出席的還有丹佛掘金、金州勇士和密爾沃基雄鹿的老闆們,這些人的淨資產加起來高達數百億。在這次見面會上,科蒂克也是首次把守望先鋒介紹給了這些潛在的投資者。
科蒂克希望守望先鋒聯賽的戰隊能分佈在全球各地,各支戰隊都能夠開發當地的市場,並且在當地培養一批「死忠」粉絲。
「我一直都認為,這個聯賽的戰隊應當是分佈在世界各地的,而且對於全世界的戰隊來說,聯賽都是一個機遇。」科蒂克說,「很多電競聯賽都是更傾向於線上虛擬世界的,不像過去我們經歷的聯賽那樣,會與一座城市或者一個地方有緊密的聯繫。我真心覺得,在所在地擁有一批忠實的粉絲,對於激發觀眾興趣、點燃觀眾熱情和催生有競爭力的對手都會有很大的幫助。」
儘管科蒂克在見面會上賣力推銷,但守望先鋒聯賽並沒有打動這些大球會的老闆們。包括休斯頓火箭、金州勇士和達拉斯牛仔在內的老闆們,他們要麼拒絕,要麼就說現在不是投資的好時機。因此,守望先鋒聯賽一度面臨無人投資的窘境。所幸的是,克拉夫特父子很認同科蒂克對於守望先鋒聯賽的願景,願意參與其中,而這也成了守望先鋒聯賽成立的一個重要轉折點。
為什麼說克拉夫特的投資如此關鍵呢?因為他不僅是守望先鋒聯賽的第一位投資者,而且有了克拉夫特的大名,科蒂克就有資本去遊說其他投資者了。這也是為什麼,2017年3月3日,科蒂克與羅伯特·克拉夫特會面之後會說:「我想知道的是,我們是不是已經說服他了,然後就是確保其他老闆知道,羅伯特會成為我們的第一位投資者。」
這聽起來似乎有點不可思議,但之後克拉夫特兒子的說法,恰恰印證了科蒂克的預測。
「我覺得有一半的投資者都打過電話給我和我父親,」喬納森·克拉夫特說道,「每個人都很興奮,他們和我們有著相同的看法,希望按照傳統聯賽的組建模式,把各地的戰隊組合在一起,做一個能激起年輕人激情與興趣的聯賽。」
2017年7月至9月,暴雪公司先後公佈了參加守望先鋒聯賽第一賽季的12支戰隊。這12支戰隊的持有者中,既有羅伯特·克拉夫特、傑夫·威爾朋(Jeff Wilpon)等四位這樣擁有傳統體育職業球隊的老闆,也有網易和Kabam公司這樣的遊戲公司,還有Immortals、Cloud9和Misfits這樣的知名電競俱樂部。這樣的人員構成,很符合科蒂克設想的傳統體育與電子競技相結合的模式。
在確定好參賽戰隊之後,暴雪公司也宣佈,第一賽季的比賽將在加州的伯班克市進行,他們要把歷史悠久的伯班克演播室改造成「洛杉磯暴雪競技場」(Blizzard Arena Los Angles)。
2017年12月6日,在聯賽季前賽開打前一天,「洛杉磯暴雪競技場」終於開門迎客了。
走進場館大門,通過安檢之後,首先映入眼帘的是位於大堂的戰隊商店。而在你的右手邊,有一家小賣部,然後沿著樓梯往上走,二樓有一條「冠軍走廊」,展示的是戰隊隊服和守望先鋒聯賽的獎盃。但最引人注目的還是比賽場地,三塊巨型屏幕真的很搶眼。而在場地中央則放著解說席。
季前賽開幕當天,場內530個座位基本都被坐滿。大多數觀眾都是年輕人,還有一些已為人父母的觀眾,他們會帶上孩子一起來看比賽。有些粉絲會舉著手寫的標語,有些則是希望拿到選手的簽名與合照。
此情此景讓科蒂克無比愉悅。「比賽很好看,儘管我們還有需要提升的地方。」他說道,「幾乎所有人都認為,這只是一次綵排,但現場爆發出來的那種熱情和興奮度是顯而易見的,也是令人滿意的。」
而克拉夫特父子同樣覺得很興奮,「我們對於聯賽的期望就是這樣,不管是在球迷基數方面,還是在商業方面,都要做得比愛國者隊好,」喬納森·克拉夫特說道,「這就是我們投資的原因。我們經營這支戰隊,不是小打小鬧,這支戰隊未來將成為我們集團的重要一員。」
2018年1月11日,守望先鋒聯賽正式拉開大幕。
對於剛剛成立的守望先鋒聯賽來說,打造一個良好的聯賽形象是至關重要的。因此,守望先鋒聯賽對於各種有損聯賽形象的行為都嚴懲不貸。
首當其衝的就是費城融合隊的Sado和達拉斯燃料隊的OGE,他們因為以前的代練行為而遭到禁賽,Sado更是被禁賽30場,一直到常規賽末段才解禁復出。守望先鋒聯賽主席內特·南澤(Nate Nanzer)在接受Dot Esports採訪時說:「代練是直接影響到許多守望先鋒玩家的惡劣行為。」
除了嚴懲代練,戰隊成員的不當行為同樣會遭到處罰。守望先鋒聯賽主辦方就曾對口無遮攔,發表恐同言論的xQc和意圖勾引未成年少女的DreamKazper做出過禁賽的處罰。而且在宣佈禁賽決定之後,這兩位選手所在的戰隊,達拉斯燃料隊和波士頓崛起隊,也是迅速反應,先是追加隊內禁賽,後又直接解約處理。
前期的充分準備,加上對於聯賽形象的精心維護和對惡劣行為的嚴懲,守望先鋒聯賽逐漸積累起了人氣與名氣。除了此前與直播平台Twitch簽下兩年9000萬美元的天價獨家轉播合同之外,暴雪公司也與惠普、英特爾達成合作協議,贊助金額分別為1700萬美元和1000萬美元。
而且在聯賽開打之後,比賽的人氣和良好的傳播效果也讓其他一些品牌動心。
在1月18日至1月28日這十天內,豐田、電信運營商T-Mobile和糖果巨頭Sour Patch Kid就先後與暴雪公司達成合作協議,贊助守望先鋒聯賽。另外,7月11日,在季後賽開打前夕,迪士尼 XD 頻道和 ESPN 的多個頻道與暴雪公司達成了轉播協議,轉播守望先鋒聯賽季後賽的對決。受此消息影響,兩家公司的股價都有所上漲。7月13日,動視暴雪公司的股價達到81.64美元,是52周的最高值。
聯賽的名聲漸漲,受益的除了暴雪公司,當然還有戰隊的老闆們。
在第三階段的比賽快要完結時,多家戰隊先後宣佈自己的官方贊助商,比如吉列贊助的波士頓崛起隊、微軟贊助的洛杉磯英勇隊和T-Mobile贊助的休斯敦神槍手隊。再加上此前2月份宣佈與羅技合作的倫敦噴火戰鬥機隊和與雷蛇合作的首爾王朝隊,可見金主們對於守望先鋒聯賽和這些戰隊的信心有多足。
倫敦噴火戰鬥機隊的老闆傑克·艾蒂安(Jack Etienne)此前甚至在推特回覆中說:「2018年,守望先鋒聯賽的贊助收入簡直超乎我想像。」
根據暴雪公司官方公佈的收益分享機制,每支戰隊的收入來源除了有聯賽的淨收入和聯賽相關物品的銷售收入之外,還有戰隊主場城市和場館每年獲得的全部收入(超過上限的部分中,將有一部進入聯賽的共享收入池),而且各支戰隊還有權在各自主場所在地舉辦最多5場的非專業賽事活動。
但第一賽季並沒有實行主客場賽制,這就意味著,各支戰隊的收益還有很大的上漲空間。洛杉磯英勇隊的首席運營官阿里·西格爾(Ari Segal)就曾透露,「聯賽方承諾,未來球隊將擁有一個真正的本地主場,並能從主場獲得巨額收入。」不出意外的話,未來實行主客場賽制之後,戰隊的收入會更加驚人。
第一賽季成功打響名堂,而且市場也一扭之前的懷疑,普遍看好守望先鋒聯賽的前景,席位費水漲船高。
ESPN的雅各布·沃爾夫(Jacob Wolf)此前報道,「據守望先鋒聯賽的消息源透露,他們估計第二賽季的席位費會在3500萬到6000萬美元之間,至少會比第一賽季的席位費貴1500萬美元。」
而在今年5月份,暴雪公司的行政總裁皮特·弗拉斯特利卡(Pete Vlastelica)在接受德國遊戲網站Handelsblatt採訪時也談到了第二賽季新增戰隊的事,他們希望能增加6支戰隊,美洲、亞洲各兩支,還有兩支歐洲或者中東的戰隊。
8月3日,守望先鋒聯賽主辦方宣佈,下賽季廣州戰隊和亞特蘭大戰隊將加盟聯賽。另外,據ESPN的聯盟消息源透露,巴黎戰隊的談判依然在進行中。
另外,聯賽的熱度增加,對於遊戲本身也是一大刺激。作為一款買斷式的電競遊戲,守望先鋒用戶增速放緩是不可避免的。守望先鋒是2016年5月上市的,據暴雪公司2016年公佈的財報顯示,守望先鋒的用戶人數達到2500萬。隨後在2017年10月,用戶人數達到了3500萬。
但隨著守望先鋒聯賽的開打,利用聯賽幣、戰隊皮膚等各種遊戲獎勵,既能回饋老用戶,也能吸引新玩家。因此,用戶人數又開始逐漸增加,在守望先鋒發行兩周年之際,達到了4000萬人。現在的遊戲更新換代十分快,而且守望先鋒又是買斷式的遊戲,發行兩年後依然能有一定量的新玩家,實在不容易。
除此之外,守望先鋒聯賽的火爆,也能提升遊戲用戶黏度。對於有志進入守望先鋒各級電競聯賽的玩家來說,他們需要在遊戲內拿到一定積分,並且足夠優秀,博得戰隊的關注,成為簽約選手,這樣才有望進入守望先鋒的電競體系,對玩家來說,也是一種無形的激勵手段。
聯賽還沒開打就簽下電競史上最貴的轉播合同,開賽兩周就與多家大牌贊助商和轉播商達成合作協議,休賽期激增的席位費也攔不住想要加盟的戰隊,曾經不被看好的守望先鋒聯賽總算是打了個漂亮的翻身仗。但這只是開始,經歷了一個賽季的磨練,還有許多問題等著主辦方去解決。比如說第一人稱視角影響觀眾觀賽體驗的問題和實行主客場賽制之後,怎麼解決時差和旅途時長的問題,這些都需要內特·南澤去思考。
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