入職地產不開單，陷入迷茫，怎麼辦？

1、過去職場或創業經歷；

1）創業失敗後，現在選擇了房地產做起了經紀人。

2）跟朋友合夥開了電子商務公司，由於種種原因關門大吉。

3）畢業後一直做的網絡銷售，做了一年多，然後創業。

2、個人現狀；

1）現在在家鄉的縣城房產中介做經紀人，趨勢還可以，因臨近河南省會。

2）不善言談，我屬於那種熟悉的人有話，不熟悉的人不知如何開口。

3）優勢，呵呵 覺得沒什麼優勢呢。

3、目前面臨擇業或者工作的問題；

1）匹配不到客戶所需要的合適房子。

2）如何開發新客戶，如何匹配好的房子，促成簽單。

3）由於不善言談，帶客戶看房 二手房客戶也需要送小禮物嗎？

4、接下來擇業安排和發展方向

1）沒有什麼自信，有想法挑戰高薪。

小編答疑

問題其實主要有4點

第一 不會口若懸河 滔滔不絕 口吐蓮花 娓娓而談，小編覺得在做銷售時候並沒有，我們為什麼不會說，肚子裡沒有貨怎麼說，面對客戶不做準備，怎麼去和客戶交流呢？之前小編在一個案例分析已經說過了，我們對於地產銷售而言我們商品或則說我們產品是非常昂貴的，房子是一輩子的事情，我們首先要做是站在客戶角度來看待問題，客戶需要什麼，假設你自己是客戶，你覺得你會跟客戶談什麼，地產本身就不是口若懸河 滔滔不絕就能讓客戶購房的，這可是幾十萬的房子啊，對於我們而言小編覺得和客戶做朋友，銷售本身而言是拉近客戶之前關係，比如我們周末簡訊祝福，我們首先是幫助客戶尋找到自己所需要房源，然後才是關心客戶，地產永遠都是利益驅動在前，人情做透在後，你沒有客戶所需要房源，就算客戶是你的朋友也依然不會買，這可是幾十萬的房子啊，好了，利益驅動之後就是人情做透呢？怎麼做呢？我們周末簡訊關心客戶，客戶買房是用來做什麼的，這些都需要自己弄清楚明白的，不會說話，那麼你要選對你的客戶群體，你選擇外地客戶嘛，可以通過微信或則QQ方式和客戶聊天建立起聯繫，外地客戶需要時間才會來購房，那麼這段時間你們在QQ或則微信上聊熟悉你和客戶見面還會沒有聊的嗎？

第二，做地產一定要選擇一線城市或則強化二線城市，地產不同於其他商品，土地供應量決定產品稀缺性，產品過多這不利於我們地產銷售，北上廣深的房價為什麼這麼搞，土地供應量不足這就導致價格高，另外在選擇樓盤的時候首先選擇是快銷盤，在大多數購房則心目中占據很大地位這類型的樓盤，這才利於我們銷售，做地產肯定要送禮物啊，比如春節送春聯啊，日曆啊等等，

第三，對於客戶尋找而言，公認擴客方式只有三種 一種是網絡 一種發傳單，一種是電話，很多時候我們都沒有看到自己優勢所在，看到的都是別人優勢，自己全是缺點，網絡銷售這就是你的優勢所在啊，你完全可以通過網絡方式尋找客戶，這和之前累計起來經驗無縫對接

第四，這是擇業問題，哥們不是高手無論換什麼工作都一樣，公認五大黃金行業那個一個是好做的，沒有一個好做的，任何一個行業都需要時間來沉澱的，提升自己銷售技巧和真心從心出發的去關懷客戶，這個才能成為銷售高手

以上文章為本人原創,特此聲明

今天是第138天