狠心的銷售為了省下回扣，真的豁出去了！

今天一個做設備的哥們碰到了一個大問題，他跟蹤的一個大客戶就要下單了，今天暗示他給多少回扣，可是自己公司不允許給客戶回扣，為了這個單子，這個哥們付出了很多，如果丟了損失就大了，這個哥們來請教我怎麼辦？

這樣的問題相信做銷售的朋友肯定碰得到，但是如何完美的解決呢？

咱們經常說，開單=人情做透+利益驅動。那麼人情做透決定我們能否開單，利益驅動決定我們開單大小。所以這件事要回歸到人情方面上。把人情做透了，都成鐵哥們了，還要回扣，好意思嗎？

我給哥們說了以下幾點：

1繼續數量級的拜訪客戶，咱們去的時候，不要空著手，準備點小禮物，可以送給客戶的，也可以送給客戶親屬的，不要太貴重，但是一定要要送到點子上，就是客戶需求上。

2多為對方提供增值服務。了解一下客戶的行業以及行業上比較難解決的困難，通過自己的關係幫助解決。

3在產品上，我們是大牌價格還比較優惠，選擇我們安全、放心。能在老闆面前證明他的眼光、能力。

4一方面我們公司不給回扣這是行業公認，從來沒有先例，另一方面選擇我們來合作，肯定會獲得老闆更深的信任，有機會升職加薪。

5如果不選擇我們？您或許將會冒著質量安全和失去老闆信任的雙重風險。

咱們是真心的站在客戶的角度，真心的為客戶著想，當把自身劣勢轉換成優勢，當把客戶當作自己的親人去關心去關懷時，你的客戶一定能感覺得到，成交還遠嗎？這才是銷售的最高境界。但是這樣的話一定要長期說，反覆說，只有這樣才能引起客戶的注意和思考。

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