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小陳是我的新同事，他並非銷售新手，曾開過一家貿易公司，後因經營不善，關掉了，再後來，就去方案公司做銷售經理，接著，被我們老闆挖了過來，做新產品的市場開發工作。
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第一天，他安安靜靜的在公司看產品資料，拿著樣品，不斷把玩，試用，做筆記，有問題，就來問我，我發現他的口才非常好，邏輯思維也很敏捷，我估計，不久後，他的業績應該很猛。可是...
第二天，他就開始給他以前的客戶打電話了，客戶類型都屬銷售電子產品，純加工工廠，買方案生產的形式，難怪老闆挖他過來，這不就是看重他手上的客戶資源嗎？
他打電話給客戶，先是聊聊近況，然後，表明自己已辭職，現在在銷售**方案，成品現在在市場銷售很火爆，邀約明天見上一面，現場看樣品交流交流...
第三天，整天，他都在外面見客戶，晚上也沒有回來。
第四天，早上，我看見他，我問：小陳，昨天去見客戶啦，怎麼樣？小陳說：哎呀！不太順利，一個是現在產品沒有大批量生產，客戶不信任方案穩定性，另一個，價格有些高啊，市場價格都比較透明了，沒啥利潤可賺...
此後，我看到他不常在公司，大概一直在外面跑客戶吧，老闆對他讚不絕口，時常在我耳邊誇獎他，不過，我也只是笑笑，我覺得，小陳有些著急了，為何不能靜下心來，多幾天學習產品知識、了解競爭對手、錘鍊銷售話術呢？
我以前剛來這家公司，前半個月沒有去聯繫過一個客戶，都是在做準備工作：
1、產品知識。自家產品的優勢、劣勢、幾大賣點、不斷重複做性耐性、極限測試。
2、競品研究。行業內現存哪些品牌，方案誰提供？最大競爭者是誰？他們的優勢與劣勢是什麼？產品方案的差異點？性能數據對比圖（我花錢買過很多競爭對手的產品，拆開了來研究，測試、比較，找突破機會）
3、銷售話術。怎麼找客戶群，方向確定，每天拜訪幾位客戶，怎麼介紹產品？客戶可能有哪些疑惑，如何說服？如何做差異化？如何讓客戶記住我？如何讓客戶對我們的產品有興趣？
...
但凡銷售剛去一家公司，都想證明自己，想快速開單，得到同事領導的認可，這種心態能理解，但是，你基礎工作沒做紮實，去見客戶，不能給客戶講清楚能給他帶來的利益點，你很難再次讓他對你產生興趣，你跟他人情做得再好，開大單的機會也非常小。
後面，小陳雖然忙碌，但兩個月了，都沒有開過一單，到了最後，第三個月中旬，小陳就辭職了，一方面礙於面子呆不下去，另一方面家中有事，也算給他一個切實辭職的好藉口吧。
項目銷售成交漫長，對銷售員能力要求高，客戶群也比較貴重，假如長期不開單，除自信心備受打擊之外，自己也會陷入迷茫，這非常不利於自己的成長，所以，小白建議慎入。
常見的不開單的原因有很多種：
你的客戶少、客戶群不精準、去見客戶都在吹牛逼、瞎聊天，跟客戶表面熱鬧，沒有找到客戶真正的需求、去見客戶不做準備、你的產品不行、價格太高、你的話術差勁，說服不了客戶、你很懶，懶得都不想創造主動見客戶的機會、你的長期抱怨、你的心態不好...
