從0起步，僅用三年半，年營業額就突破２個億！他是怎麼做到的？

2016/10/07 來源：商界雜誌

2011年創業，從零起步，至今四年多，做為地級市冷凍食品代商，年營業額突破2個億，並且繼續奔跑在發展的高速公路上，創造了一個業界的奇蹟，他是怎麼做到的呢？

時間分配

「我是檔口裡是多餘的人」

「我看一些店老闆那麼忙，做了十幾年還在自己下單，我們過去找他都沒有時間陪我們聊天，這樣的老闆即使做得好，也太辛苦不值得？」

他把所有事務情的工作都授權給員工做，自己樂得做「閒人」，抓大放小，只做公司發展規劃、人才招納、機會和發現與把握等事關大局的事。

人氣即財氣

「我大多數時間都是在跟朋友或廠家的人泡茶聊天」

「雖然他現在可能沒有產品適合我做，但未來可能有好產品適合我，善待他們，可以減少錯失機會的概率」

他的茶室，是各廠家人員和同行最喜歡聚集的場所。大咖喜歡以茶聊的方式與來友分享與交流各種經驗和知識，言談誠肯，開放分享，從不吝嗇。

哪怕是小廠家，小業務員，來者是客，他從無老闆架子，很尊重每一個來訪之人。相對於經常吃閉門羹、受冷遇的廠家銷售人員，一到他這兒到成了「上帝」，都覺得很受用，也會感恩於心。

人氣即財氣。

尊重每個登門的廠家人員，給人機會等於給己機會。這些廠家及業務員，即使自己生產的產品不適合他做，也會介紹身邊的好產品給他。年銷2個億的上千種產品就是這麼來的。廣結善緣，必有福報。

這做的不是生意，是感動。

誰，都渴望受到尊重。請別冷遇登門向您介紹產品，開放合作機會的廠家銷售人員，哪怕是給他們一個微笑，一杯茶，他們都有感恩於你。

信任與授權

「如果當老闆的什麼價格都懂，那事業做不大」

「門店主管有定價權，不用事事請示，如果不是這樣，可能在請示的過程中客戶都走了」

「看好一個人就充分信任他」

用人不疑的最好體現，就是充分信任，一個充分被信任的人，總是能激發出巨大的潛力。

4

納才

「我看這個促銷小妹很能幹，我就把她請來當業務總監了」

一個知名廠家促銷員來店裡駐店促銷，他看中這個小姑娘特別能賣貨，就把她挖過來了，現在該小姑娘已經成長為公司骨幹，全面負責店裡銷售，自從她加入後，公司的業績翻倍增長，不到兩年即成長為公司的業務總監。

「你在這個廠乾沒有什麼突破，來跟我干會更有奔頭」

他勸說一個不受廠家重視的優秀業務員來加盟，並為他量身打造一個方案：向優質終端銷售利潤產品，所得利潤五五分。客戶開發、送貨、收款全部該業務員獨立完成，該業務投奔大咖後，年收入由此翻了三四番，而大咖則收穫了終端客戶和終端銷售的雙高增長。

「想代理新的品類，不懂，不是自己去學，而是請懂行的人來幫我們進貨和銷售啊」

老闆不需要自己什麼都懂，專業的事請專業的人來做。

大咖擁有一雙識才的「慧眼」，並以誠肯的態度和創新的收入分配機制，3年半的時間內，招納了40多名優秀員工。

5

激勵

「每年拿出30%的營業利潤來獎勵優秀員工」 「我掙多少錢員工都知道，從來都是公開的」

「一個員工願意跟你干總結有三點：一是工資，二是看得到前景，三是幹得開心」

「如果優秀員工在我這裡干買不起車買不起房，不是他們沒有面子，而是我沒有面子」

「錢自己賺不完，捨得捨得，有舍才會有得」

柳傳志說：財聚人散，財散人聚，他深暗捨得之道，並且是一個堅定的踐行者。

這點與我之前在《銷售與市場》刊文《銷售團隊薪酬設計9個原則》裡的「高貢獻＝高收入」的道理相通。

6

推新品

「不推新品薪資和獎金從哪裡發？」

這是他回答員工關於「老闆怎麼接這麼多新品？推新品麻煩」的回答。

老產品、通路產品雖然銷量大，但價格透明利潤低，新產品雖然不好推但相比毛利要高出許多。明白此道後，公司每接一個新品，其所在業務員和門店銷售員都會全力主推，因此新品推廣存活率高，增長快，這也是他可以銷量和利潤雙增長「魚和熊掌」兼得的秘訣之一。

7

吃虧

「不怕吃虧的人反而不吃虧，怕吃虧的人經常在吃虧」

說的是「吃虧就是占便宜」這個理。寧可自己吃虧也不讓人吃虧的人，通常會有更好的人緣，更多的福報。

8

滯銷品和慢銷品

「對於沒有潛力的產品和滯銷的產品，一但結論已定，就快速特價處理」

因為「放在庫里一天都是成本」，而不是等到即期才處理。經營上千種產品，但因為奉行滯銷和慢銷產品的快速處理機制，庫存管理一直很良性。

產品結構

「雞鴨副、豬副、水產是大宗產品，一定要做」

做了火鍋料10年業務的他，深知火鍋料銷量雖然很大，但光靠火鍋料很難實現銷量和利潤的快速增長。因此，從最熟悉的火鍋料起家後，他很快就藉助專業人員進入市場容量最大的雞鴨副及水產產品。

10

借勢借力

「借勢、借力、整合資源」

這是他總結自己白手起家，發展快速的秘訣。廠家業務出身創業的他，創業之初，頂一下一個店面和冷庫就花了50多萬，創業資金不足的他，靠的就是「借勢、借力、整合資源」這八字真經，快速實現積累，為快速發展奠定基礎。

11

現金流

「外面欠款只有100多萬」

月銷售額近2000萬，欠款只有100多萬，不到5%，其餘都是現金賣貨？這得令多少經銷商同行「羨慕嫉妒恨」呢？

「進貨不給錢？，信譽不好？這種客戶能合作嗎？」

不以賒帳拓展生意的原則使得他的現金流一直很良性。

他一個地區市10台車的配送能力，還有專業銷售團隊為下線客戶服務，使得客戶售後無憂，賣他的產品就等於是賺錢，現款發貨也無後顧之憂。

12

規劃未來

「明年要做什麼？我已經想好了，有些動作現在已經著手開始做了」

對於未來發展的提前規劃，讓公司的經營方向與思路都更加明確。方向明確了，員工勁往一處使，可實現事半功倍之效。

13

潛力是逼出來的

「我能做這麼大，都是逼出來的」

是的，不逼自己一把，你怎麼知道自己的潛力有多大呢？

14

一個沒有學過管理的管理大師

「我從來沒有學過管理」

他說創業前做了十年業務員，沒有當過經理，沒有做過管理，所以他一直自謙說自己不會管理。但在我看來，他絕對是凍品經銷商界一個「沒有學過管理的管理大師」，自我學習力、分析總結能力、機會的創造的把握能力都是強大的。規劃未來的大格局，利益分享的創新分配機制體現了他寬廣的胸懷，善待他人廣播善緣結得福報，廣納賢才知人善任，都是他保持事業健康良性、高速發展，卻還能保持輕鬆生活的關鍵所在。

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