銷售中給客戶帶來利益，那麼肯定能開單，還是大單！

前面有講過跟客戶混熟，取得客戶的新人，成為客戶的朋友。

那麼開單就是順手的事情，這點是毋庸置疑的！

但是呢？

還有一點那是非常重要的！

利益的大小確定你開單的多少！

這句話是什麼意思呢？

有一種情況，那就是你跟客戶玩的很好了，人情做透了，跟客戶都是哥們了。

雖然你的產品價格可能不太吻合，賺不了多少錢的，沒有多少的利益，但是我也讓你做。

可是讓你做的話，你做的也不是大單，不是主流的。

為什麼呢？

因為你不能滿足客戶主要需求。

客戶這裡在追求價格便宜，但你的價格有點貴，咱們是朋友，所以說給你做點，但是不會主流，所以說這個利益驅動就是在於要滿足客戶的需求。

另外，我們也完全可以拿利益驅動來去找到合適的客戶！

用這種方法去判斷，這個客戶能不能成為你的黃金客戶。

利用利益驅動去衡量。

你能不能滿足他的主要需要，發現如果完全不能滿足，你就不要去找他了，因為你們合作很困難。

比如說，你在做房地產銷售，有一個買房過來找你了。

你們倆關係特別好，但是他只能接受兩萬塊一平米的房子，準備買個一百平的房子，就是總價兩百萬的房子。

可你拼命地給他推薦四百萬的房子，你說能開單嗎？他買不起啊！

他會第一個問你有沒有這種房源，有就從你這買了。

沒有的話，他就不可能從你這買了。

所以這就叫利益驅動不能滿足客戶的需求，就不能開單。

能夠滿足客戶的利益，那麼在我們跟客戶熟悉，成為朋友的前提下，你想讓他給你開單，那是很輕鬆的事情，但是你想開大單，那你帶給他的利益也不低才行！