Shein au BHV : l’art de transformer un accord gagnant-gagnant en double accident industriel
Par Ivan Letessier
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DÉCRYPTAGE - L’accord signé entre le géant chinois de l’e-commerce et le grand magasin fait peser une menace létale sur les deux groupes.
Passer la publicitéL’expérience hollywoodienne de Donald Tang, entre 2015 et 2018, n’a pas été à la hauteur de sa carrière antérieure dans la finance. Les déboires français de l’ex-banquier d’affaires sino-américain, désormais président exécutif de Shein, pourraient-ils lui permettre de se relancer dans le cinéma ? Ils ont en tout cas de quoi nourrir le scénario rocambolesque d’une comédie romantique virant au film d’horreur ; ou, du moins, un cas d’école de ratage industriel monumental à étudier dans les meilleures business schools.
Sur le papier, l’implantation de la première boutique Shein au monde au sein du BHV, le grand magasin situé face à l’hôtel de ville de Paris, avait tout d’un accord gagnant-gagnant pour les deux alliés. Le géant chinois de l’e-commerce de vêtements et chaussures ultra-low cost n’avait aucun besoin stratégique ou commercial d’ouvrir un point de vente permanent au cœur de la capitale. Son modèle économique repose, en effet, exclusivement sur la vente en ligne et la livraison…